庆朝的马车在车轴和车轮中间有一块横木，上下皆凹，可以起到缓冲的作用，加上马车本身的木质结构，达到减震的目的。

    林婉意上工程训练课程的时候，老师讲过可以用弹簧来代替这个结构，减震效果更好，只是在这个朝代还没有钢材的出现。

    也就是说，要做弹簧则要先炼钢。

    林婉意看着王铁匠迷茫的眼神索性给这个古代人来了一节化学课，从铁的冶炼，到钢和铁性能的对比，以及两者的应用都做了详细的讲解。

    王铁匠被林婉意打开了新世界的大门，从前在脑海里模糊的概念第一次有了准确的定义。

    他急忙说道，“我师傅可能炼出过你说的钢。”说完走到内室，手中抱着一块表面满是蜂窝样小孔的黑块。

    林婉意仔细看了一下，不同与生铁的颜色，应该是多次锻打铁块后形成的钢材。

    王铁匠说道，“师傅他发现铁块锻打的时间越久，做出来的器具越耐用，于是他就把这个铁块锻打了两个月，用一部分来做锄头，没想到碰到石头就折断了。他临终的时候还记挂着这件事。”

    林婉意为他解释道，“钢的组成不同时，它的性能也不同，还可以在锻打的时候加入别的矿石，会有意想不到的功能，你可以好好研究一下。”

    王铁匠的脸色有些为难，他的铁匠铺靠着给村民打农具为生，眼下夏收即将到来，不少村民会把自己的农具送来锻打，这也是一笔不小的收入。

    林婉意怎会不知道缘由，给他一剂定心丸，“在今年内把弹簧做出来，我给你200两银子。之后需要弹簧都在你这里订做。”

    时间定在一年之内，王铁匠的压力减轻许多，加上林婉意给出了大致的方法，以及200两银子的报酬，这让他的积极性提高了许多。

    王铁匠自然满口答应下来，笑容满面的将林婉意送出铁匠铺。

    技术的变革不是一朝一夕就能实现的，林婉意也没有一口气吃个胖子，能在明年用上改进的马车就已经算迅速了。

    回到议事堂，桃花和刘勇也从云城回来，正准备给她汇报收集到的信息。

    林婉意准备在云城和星城开两个大的镖局，把护卫队的人全部调动起来。

    林婉意让桃花和刘勇分别带着人到云城和星城打探要售卖的店铺，以及商队的信息。

    星城夏季有许多当季的海产，吸引着外地的商队将它们运到北方，海鱼的鲜美会卖出一个好价钱。

    云城本来没有特色的商品，自从林婉意和顾府合作售卖精油，也有一些财大气粗的商人会在店铺购买后运到京城以及富饶的江南各地。

    大商户都有自己组建的车队，运送货物的安全性也高。

    小的商户则是经常组团雇佣镖局来为自己押运。

    至于为何需要如此防范，则是黎州的地界多山林，土地并不富饶，许多种地养活不了的青壮年选择落草为寇。

    茂密的树林也给了许多亡命之徒掩护，加上天高皇帝远，官府不作为，久而久之匪寇祸患愈发严重。

    桃花和刘勇一边口头介绍了两个城市的情况，一边补充自己的分析。

    这也是林婉意对两人的锻炼，她的生意涉及面越来越大，手下的人也要尽快成长起来，帮她分担一些事项。

    店面好找，林婉意根据二人描述的情况，确定了最佳的店面位置，剩下的交给张老头带着的建筑队即可。

    难的是第一单生意要怎么做，最好能一炮打响镖局的名声。

    桃花在云城看到的都是大商户，主要来采购精油，他们都选择自己的车队，小商户则是选择“清风”镖局。

    林婉意派人打听过这个“清风”镖局，主人身份神秘，总镖头叶清风负责处理镖局的事物，有镖师150余人，还有2个大掌柜，加上杂役共有200号人。

    30年前，“清风”镖局在云城设立，护送一个黎州的富商北上收集皮草，成功在狄人的骑兵下把货物运送回来，且没有加额外的价钱，让富商十分感激，从此名声大振。

    不管是大商户会选择他们，小商户更看重信誉，“清风”镖局30年来没有传出一丝不好的流言，在黎州人眼中是最好的镖局。

    桃花在云城没有什么收获，她问了许多商户，比起老字号“清风”镖局，他们都不愿意尝试新开的镖局。

    刘勇在星城也是同样的困境，他们的镖局没有名声，人家都不敢冒险将自己的货物交给他们。

    林婉意看出自己的两员大将内心有些挫败，突然问道两人，“你们觉得镖局最重要的是什么？”

    桃花想到那些小商户的怀疑，答道，“信誉，清风镖局存在时间久，黎州的商户几乎都雇佣过这个镖局，自然更信任他们。”

    林婉意点点头，看向刘勇，“你怎么看？”

    刘勇从另一个角度答道，“实力，清风镖局打出名声就是因为他们在狄人手中将商户和货物带了出来，如果没有足够的武力是不可能活着回来的。”

    看来桃花和刘勇都有自己的理解，林婉意引导的说道，“那我们的镖局除了要做到这两点之外还能做哪些呢？”

    还能做哪些？桃花仔细回想自己在庄子上的见闻，在心里默默梳理一遍，顿时有了想法。

    “可以学习火锅店，在店面的人员要有好的态度，让来办理押运的人享受最好的服务，还可以送一些小礼品。”

    桃花说完自己的想法紧张的看着林婉意。

    林婉意大力肯定了桃花的想法，“可以制定价目表，达到一定银钱的顾客送不同的礼品，店面的人员要做好培训，这个就交给你来负责。”

    得到林婉意的分派，桃花激动极了，声音颤抖着说道，“东家放心，我会做好的。”

    刘勇看到桃花提出想法，也从自己的角度出发，说道，“我们护卫队的队员也经过训练，运送的速度应该比清风镖局快，这也算是一种优势。”

    现在没有冷链运输，镖局运送海鱼要携带大量的冰块，速度慢的话，运到北方鱼就不新鲜了。

    林婉意让王铁匠研究弹簧也是出于这个目的，对于刘勇的想法自然表示肯定，说道，“护卫队员的排班，培训交给你来做。”

    将准备工作做好之后，桃花和刘勇很是疑惑，他们镖局还没有接到一单，东家都不着急吗？

    林婉意自然着急，只是她不想在下属面前表现出来，这不利于她的工作安排。

    她表面淡定的让两人回去准备各自的工作，等两人离开后，她也来到车马行，亲自去云城查探。

    路面的车辙还深深的印在黄色的泥土地里，原来平整的小道因为这些车辙变得坑坑洼洼。

    林婉意驾着马车来到烧烤店后面，将马车停在后院中，自己则走在城东的大街上，

    城东住着的多是平民百姓和小商户，街道上推着小推车卖东西的商贩多是附近的居民。

    当初林婉意将奶茶店和烧烤店开在这里正是看重这点。

    若是在后世，精明的商家必定要在这里设立超市和快递点。

    林婉意的脑海里突然有了想法，为什么要局限于小商户呢？其实也可以做成快递公司，普通人家可没有马车，就算到临近的星城也要步行两三天的时间。

    星城的海鱼难道云城的人不爱吃吗？若是每家每户都可以在镖局预定海鱼，再由镖局从星城给他们送到自家门口，相信不少人都会来试一试。

    心头的大事解决，林婉意放下心来，颇有兴致的在街市逛了起来。

    想到林淼开学一段时间，家里练字的纸要用完了，环顾四周，一家外面挂着红色围布的书店映入眼帘。

    走近书店，掌柜看林婉意头发披在身后，看起来已经达到朝廷规定的成亲年龄，便热情的问道，“姑娘要买些什么？书局有新来的书，可是京城那边最火的参考书目，买一本回去送人吧。”

    林婉意微微一愣，说道，“我要买些练字的纸，给我挑5刀。”

    掌柜的有些尴尬，急忙喊道，“水生，挑五刀上好的宣纸拿来。”

    又对林婉意赔笑，请她在大堂坐着等候。

    不多时伙计就将包好的纸放到林婉意面前，从书局出来后，想到掌柜的推荐，某个人似乎快要准备考试了。

    不过顾长泽的老师徐令青可是有名的大儒，顾家又是富商，顾长泽手上应该有不少参考资料了。

    庆朝的选官制度分两种方式，推举制以及科举制，官宦和世家可以不用参加考试，只要有三人作保即可入选。

    科举制则是要经过层层考试，顾长泽要在云城参加考试，通过之后要到京城参加，考过之后就有官身，等朝廷授予官职，

    只是这其中也有门道，首先就是考试的题目不公开，受考官的个人因素比较大。

    即使考生知识渊博通过考试得到官身，没有打点吏部官员，可能要等到猴年马月才有官职轮到他。