乔康终于出院了，王瑞驱车送他回家，因为住院这几天的接触，两人关系除了上下级外更像兄弟一般了。
王瑞看了看坐在副驾的乔康：“乔总，我一直好奇您是怎么赤手空拳做起来的？”
“有兴趣听听？”乔康因为心情好也因为有空闲，笑着问王瑞。
“如果您方便，我特别想洗耳恭听。”
“那我就给你讲讲。”乔康的眼前浮现出以往的一幕幕……
乔康做的是净水器的生意，开始的时候，乔康租了个工作室，考察几个纯净水的生产厂，他选择做纯净水净水机终端产品，最后选择了台湾总馨这个牌子。
那时乔康雇了一个当初和自己在一起干的业务员，手里的钱进了一些设备基本就花光了。
刚开始的时候销售得很好，卖了一些就等收款。因为乔康把眼光放在各个单位，所以款不是一下就能要回来。
为了等款进货乔康只好天天在店里睡觉，不敢去卖货，因为他卖了货没钱进货。
刚开始一个月就入不敷出了，和他同行的业务员一看前景不是太乐观，结了账走人了。
乔康自己雇个车拉了一车货去东庆，那是一个县级市，一般销售员都没去过，因为觉得那里没有市场。
乔康到那里租个招待所，一天宿费十元，没有卫生间，没有窗户，他把产品放到床边，就开始找几个大机关:电业局、电信、邮政……
人生地不熟，在一个陌生的城市里单打独斗，那段心路历程，如果没有亲身经历，是难以体会的。
乔康每到一个单位，先向门卫打听领导姓名，然后第二天拿包就进，门卫喊住他，问他找谁。他就直接说出领导的名字，门卫问他是否有预约，他就说刚刚打电话联系过了。就这样一家一家做工作。一个月卖了二十多万。
乔康在那个招待所一住就住了三个月，淘到了人生第一桶金。
在所有人都没有看到希望的地方，乔康却在那里找到了自己的人生位置。
当时乔康都是雇临时三轮车夫帮忙装卸，白天送货上门，晚上他自己去安装，虽然名片上显示他是公司的总经理，其实整个公司就他一个人。
乔康经历直销时间长了，接触形形色色的人太多了，经验也越来越丰富，他知道要谈成一项业务，必须在很短的时间内说服对方，否则就没有机会了。
记得一次做农科院院长工作，那个院长是一位老学者，戴着花镜，从花镜的镜片里面看着他，不耐烦地说:“我向来不喜欢别人推销给我的产品，你既然来了，我总不能让你一言不发，这对你也不公平，但是我只能给你十五分钟时间。”乔康给他讲了十分钟，老院长脸上的兴趣却来越浓厚，不但让乔康坐下，而且只谈了半小时就把合同签了。
当时的乔康为了能把自己的设备推销给市政府，在市长的办公室外苦苦等了四天，终于碰到了市长。乔康拿着资料跑过去，市长很客气地接待了他，最后还成为了朋友。
乔康的公司越做越大，有些时候，其他业务员谈不成的生意，他基本上去过对方那里一次就能成功。
乔康的自我总结是因为坦诚，他认为人分很多种美:面相。语言、声音、肢体、习惯,都能体现一个人修养。他做销售之所以可以成功。是客户表达的想法他完全能领会，所以客户愿意和乔康合作。
乔康拍了拍王瑞的肩膀：“无论什么时候，有条件要上，没条件创造条件也要上，有些事自己如果觉得可行，坚持住就有可能成功。”
王瑞若有所思点了点头。
手机响了起来，乔康拿起电话，看到来电显是刘峰。“最近怎么样，晓峰？”他问候道。
刘峰现在发展得也不错，是一个公司的老总。有次出差到了乔康的城市，许久不见的两个人因为眼光、理念的种种相似，竟然比上学时还要投机。
“瞎忙呗。你那里都好吧？我把咱们同学加在一起成立一个微信群，想把你加进来，没意见吧？”刘峰征询乔康的建议，“当然没有，完全可以啊。这个问题怎么还纠结呢？”
这边的乔康笑着问。“害怕乔大会长日理万机忙呗。”刘峰调侃道。然后很认真地说:“阿康，有时间的时候回来看看吧。你走了二十多年，这二十多年家乡的变化有多大，你可能都想象不到。”
“好啊，忙过这一段，我真的想故乡，想你们了。”乔康爽快地答道。他那时做梦也想不到，回故乡会是千难万难，千思万虑。
乔康走进家门的那一刻，有一种恍如隔世的感觉，妻子一见他，又惊又喜，飞奔着投入他怀中。
“想我了吗？”乔康紧紧抱住妻子。
“想！你这次出门也太忙了，电话都没打几次。”妻子嗔怪道。从乔康怀里挣脱出来。“你去休息一会儿，我收拾一下。”
“还是我来吧。”
“不用。”妻子说着，把乔康带回来的袋子打开了，发现袋子里面有一板药。
因为乔康怕妻子担心，他把从医院带回来的药大部分都放到了车上，只随身携带了临时服用的。
妻子把药拿出来的瞬间，脸色立马变得苍白：“阿康，你怎么了？”
“你别着急，坐下来慢慢说。”乔康把老婆抱到沙发上，“这几天我没出门，心脏出现了点小问题。”
“心脏？”老婆一听心脏，眼泪一下子流了出来，“心脏怎么会是小问题？你生病了，为什么不告诉我？我是你妻子啊，我们不是说好了要有福同享，有难同当吗？你要是有个三长两短，让我和儿子怎么办？”
“我这不是怕你担心嘛。”
“这我就不担心吗？”妻子有些生气。
乔康走到妻子面前，抱住了她。“好了，我知道错了，下次有什么事情我一定告诉你。”
妻子什么话也没说，只是紧紧地抱着乔康
空气中弥漫着浪漫的气息……