第九章 论老大的重要性（4）
当梅丽给Alice讲昌霖对两个板块总裁人选的要求时，她领会到了这是个难度大的单子，但是这个单子佣金高，如果拿下这单，自己房子的首付就够了，为了自己能在广州安个家，Alice下定决心要奋力一搏。Alice加班加点地寻找候选人、和候选人面谈，候选人不是不符合企业要求就是对工作地点不满意，一周下来一无所获。Alice又和梅丽沟通工作地点问题，看看是否能把啤酒板块总裁的常住地由冰城调整到北京，梅丽说啤酒板块生产基地在天池，销售公司的冰城，主管领导常住地在北京不合适。Alice认同梅丽的说法，改不了职位要求只能全力寻找合适的人。
这天下午，Alice刚刚和一个候选人面谈垂头丧气地从会议室回到办公室，又是一个不符合要求的候选人，她感到自己的信心在一点一点地被蚕食，开始怀疑自己是否具有操持大单的能力。这是Alice第一次接大单，接单的时候心潮澎湃，操作下来才知道其中的艰难。Alice无奈地坐在工位上，看到面前的电脑，想起来上周自己在招聘网站上发布了招聘信息，那是自己的无奈之举，想着是多一个获得候选人的渠道，但是一般这个级别的能人不会自己在网上投简历，这个渠道基本无效，因此她没有上网看过招聘效果。现在她把能联系的候选人都沟通过了，只有这个招聘网站上的信息没有看过。Alice打开招聘网站，收到三十多份简历，她一个又一个地看着，不用细看就能判定不符合要求。Alice不明白这些找工作的人是怎么想的，他们都不看招聘要求吗？Alice叹着气继续翻看这简历，一个两天前投递的简历映入了眼帘，她眼睛一亮，迅速地将这个简历从头到尾浏览了一遍，心砰砰地跳了起来，好像是看到了真命天子。她又看了一遍简历，这次看得比较仔细，比照了一些其他的简历，这个是最好的了。Alice立刻拨通了候选人的电话，电话沟通了二十分钟，基本上和自己的判断一致，得知候选人就在广州，于是果断约候选人面谈，候选人周六有时间，Alice便约到了周六下午。遇到个好的候选人不易，Alice决定迅速出击，不能发生迟则生变的情况。
周一刚上班梅丽就接到了Alice发来的候选人简历，梅丽打开简历：候选人俞志坚，男，四十八岁，冰城人，研究生学历，发酵专业，在白酒行业工作十年，之后的十六年一直从事啤酒行业。从简历上看，这是一个优秀的候选人，梅丽决定尽快面试，于是让Alice约俞志坚初试。
周三下午梅丽对俞志坚进行了电话面试，计划一个半小时的面试进行了两个半小时，这次梅丽准备的问题分成了两个部分，第一部分是对候选人基本情况的了解，第二部分是对候选人深入的了解，如果第一部分通过，就接着问第二部分的问题。俞志坚的对答突出重点，切中要害，语言简短朴素，从管理到战略行业经验丰富，并且有成功案例，这些是优点。缺点也有，就是对于生产管理强，销售管理稍弱。按照集团对这个职位的要求，候选人是全面的战略型人才，既要擅长生产管理还有擅长销售管理。梅丽将收到的所有候选人简历做了对比，发现没有既擅长生产又擅长销售的全才。啤酒板有两个劣势：产值小、常住地经济不发达，一部分优秀人才会因为这两个劣势不考虑这个职位。梅丽意识到是招聘要求太高了，这样下去很难找到附和要求的候选人。现在要做的是必须做个选择，啤酒板块总裁是偏生产还是偏销售。梅丽决定先把俞志坚的简历报给小韩总，等小韩总面试后再提出自己的想法。
俞志坚在周日乘飞机来到北京，梅丽安排公司的车去接机，梅丽也去了。在航站楼大厅，梅丽听到广播里播报俞志坚乘坐的飞机已经降落了，二十多分钟后梅丽看到乘客陆陆续续地走了出来，梅丽注视着走出来的乘客，她手里的牌子没有举起了，因为她看到人群了有个一面色黝黑的中年男子，梅丽的第六感觉告诉她这个人就是俞志坚。梅丽走上前，“您好先生，请问您是从广州来的俞先生吗？”男子停住脚步，“我是俞志坚，您是梅总？”
梅丽伸出手，“您好俞总，我是梅丽，欢迎您。”
“您好梅总，梅总好眼力，一眼就认出了我。”俞志坚和梅丽没有视频，也没有加微信，他好奇梅丽怎么一眼认出的他。
梅丽微笑着说，“俞总，我是凭感觉认出的您。我根据您的声音勾画出您的形象气质，在您出现在我视线里的那一刻我感到似曾相识。”
“梅总太厉害了，凭声音就能勾画出相貌，佩服。那梅总，我的相貌和你心里的形象一样吗？”俞志坚问。
“俞总，您太认真了，哪有那么厉害，今天纯属巧合。其实您的相貌和我想象的形象不完全一样。”梅丽说。
“噢，哪里不一样？”俞志坚问。
“俞总，我说了您可不能生气呀，我以为您是个一米八十多的壮汉。”梅丽说。
“事实上我只有一米七，和一米八十多差距有点大。”俞志坚说。
“一米七和一米八十多从管理学角度讲没有任何差别，不是吗？俞总，公司的车在停车场等我们，您请。”梅丽做了个请的手势，俞志坚随着梅丽走出了航站楼。
小韩总和俞志坚谈了两个小时，梅丽全程在场，梅丽意外得到两个信息：俞志坚当过兵，他是从部队考出去的大学生；俞志坚一直关注天池酒厂，他的理想就是在中国酿造出最好的啤酒，当他看着网上招聘信息后投了简历。当理想和事业重叠的时候，其他的就不重要了。面谈结束后，小韩总请俞志坚吃了顿晚饭，梅丽陪同。饭后把俞志坚送到宾馆，小韩总和梅丽又回到了集团。
“梅总，对于俞志坚你怎么评价？”小韩总问。
“董事长，经过两次面试，我认为俞志坚的优势……”梅丽说出了自己看法，接着她又补充道，“当然，我们还需要进行背景调查，证实一些情况的真实性。”
“去年六月份，你还没来的时候就开始招聘这个职务了，这半年的来我面试了不少于十个候选人，俞志坚是最好的，可是不符合我们的招聘需求。找不到合适的人选，现在我们就面临着这样的尴尬，你说怎么办。”小韩总说。
“董事长，您说的问题我想过了。我们先来看看啤酒板块的优势和劣势……”梅丽从啤酒板块的优势和劣势、啤酒人才市场现状分析了天池啤酒在行业中的地位以及与其匹配的人才，接着说出了她解决问题的思路。
小韩总听完梅丽的分析和想法，想起老韩总对梅丽的评价：“绝非一般人能比，绝非池中之物。”梅丽的战略思维表现在她能够认清现实，及时修正错误判断，另辟蹊径解决问题，而不是空谈理论，画饼充饥。
“安排俞总去啤酒工厂参观一次，回来后我们再详谈，把细节的东西谈好，如果没有问题，让他尽快入职。”小韩总说。
“董事长，哪天去？谁陪同？”梅丽问。
“问问俞总明天行不行，你陪同，我也去，司机开我的车去。”小韩总说。
“董事长，我们开车去工厂路程太远，我们可以乘飞机到冰城，让啤酒销售公司派车送我们到工厂。”梅丽说。
“好，就这样安排吧。”小韩总说。