第十二章 终于把人力资源做成“万能”的了（7）
“龚总，这次换工作，对经济方面有什么要求？”梅丽问。
“梅总，这次我换工作我第一个要求是地域，就是职位的常住地，北京是我对常住地的要求，满足这一项其它的都好谈。当然，经济收入也不能降低，毕竟有老人孩子要养。贵公司给出的薪资待遇比我现在的高出百分之十强，对于这样的待遇我接受。”龚唯一说。
“龚总，虽然都是食品行业，但是你们公司的产品和昌霖的产品不同，因此在销售市场、销售战略和销售方案还是有差别的。对于快消品，真正是细节决定成败的行业。对于这样转变你有什么打算？”梅丽问了一个这样问题，她觉得自己有吹毛求疵的嫌疑，她只是想看看龚唯一的反应。
“梅总，我也考虑过这个问题。贵公司招聘这个岗位有两三个月了，我利用这段时间做了市场调研，了解了肉制品市场情况后我才接受猎头的推荐。现在香肠和熏酱食品行业以冰城为首……”龚唯一谈了他对市场调研的结果，并阐述了自己想法。
龚唯一的回答超出了梅丽的预期，给面试加了不少分。
“龚总，我们这个职位常住地虽然在北京，但是因为工作性质会经常在全国各地出差。”梅丽说。
“梅总，做销售的哪有不出差的，这个我有思想准备，常住地在北京我已经满足了。”龚唯一说。
梅丽和龚唯一谈了两个多小时，梅丽得出的结论是可用，但是有担心。龚唯一家里有四个老人和两个孩子（包括即将出生的孩子），负担太重，一旦有家人出问题可能影响到他的工作。
两个人离开茶馆，把梅丽送上出租车，龚唯一朝着停车场去，这时电话响了，是老婆打来的，“今天面试的怎么样？”
“谈了两个多小时，还行。”龚唯一说。
“什么叫还行，我是问你能不能进昌霖？”老婆问。
“这是第一次谈，决定不了。”龚唯一说。
“听说这个梅总是董事长面前的红人，她认可了基本就行了，今天她对你认可吗？”老婆问。
“这个还不好说。”龚唯一说。
“用百分比衡量一下，认可度大约是百分之多少？”老婆问。
“百分之五十吧。”龚唯一说。
“为什么是百分之五十？”老婆问。
“梅总面试时的态度亲和、谦逊，她营造了轻松、融洽的气氛，可是问的问题犀利、刁钻，个个都切中要害，回答时我小心翼翼，不敢多说，怕言多语失，又不敢说的太少，怕被怀疑不自信。我认为到她对我是满意的，因为她的问题我都给出了很好的回答。我又感到她对我是不满意的，因为她只问了问题，没有谈其它的。”龚唯一说。
“你说在杭州开会时遇到了她，我让第一时间你找她谈，这样你可以占主动，杭州和北京不同，不是她的主场。”老婆说。
“你不要说了，被别人听到笑话。人家是甲方，甲方你懂吗，在哪里谈都是人家的主场。你没见过梅总，她不怒自威，身上有种震慑力。在杭州我不是没想过要找她谈，我给了她名片试探过，她没有任何反应，说明她不想在杭州和我谈，那时我如果主动不一定收到好的效果。”龚唯一说。
“老公，我还有一个多月就生了，老大你陪伴的很少，我不想老二再这样。现在昌霖是你最好的选择，一定要把握好机会。老公，要不你给梅总送送礼，我的梵克雅宝项链和LV包都可以拿去。”老婆说。
“你的那些东西还是自己留着用吧，杭州开会时我看到梅总带的是成套的森慕赛恩首饰。昌霖是私企，梅总是女强人，送礼这招在这里不适合，会被视为无能的表现。一旦被她瞧不起，那什么都不用谈了。”龚唯一说。
“现在该怎么办？我和家里的老老少少都希望你能在北京工作。”老婆说。
“现在只能等，我想梅总还会找我再谈一次的，要得到这份工作我可能要委屈一下自己。”龚唯一说。
“为什么？”老婆问。
“今天梅总没有进一步表态一定是对我有不满意的地方，要聘用我就会给我设置条框来控制或者说约束我的工作行为。”龚唯一说。
“如果那样你还去吗？”老婆说。
“去，他们有什么附加条件我都答应，否则进不了昌霖。”龚唯一说。
“老公，这样太委屈你了。”老婆说。
“不委屈，为了爸妈、你和孩子我做什么都不委屈，我相信自己能达到他们的要求，所以任何附加条件都是无谓的。”龚唯一说。
“老公，我果然没有嫁错人……”老婆的声音中带着哭腔。
“老婆，我快来北京工作了，这是好事，你哭什么。高兴，一定要高兴，我现在就回家，做几个好菜，我们好好吃顿晚饭。”龚唯一和老婆通完电话，上了车，在车里做了十分钟，他想自己要不要给梅丽打个电话，最后还是放弃了。
梅丽回到家，曲显峰有个棘手的案子，今天和当事人见面，一直到晚上八点才回来。
“晚上吃的什么？”梅丽给曲显峰倒了杯温水。
“北京饭店大餐，说实话，我不愿意去，委托人请的，实在推不掉。”曲显峰说。
“吃好了吗？”梅丽问。
“营养又美味，吃的可好了。”曲显峰说。
“我给你泡杯蒲公英茶，去去火。”梅丽看到曲显峰的眼睛有些泛红。
“果然是老婆最了解我，谢谢。老婆，你今天的面试怎么样？”曲显峰问。
“唉，龚唯一这个人在销售方面还是不错的人选，但是他有硬伤，我还要考虑要不要和他再谈一次，还是淘汰掉。”梅丽把龚唯一的情况和面试的过程简单地说了一下。
“梅总啊，我的观点是把他推荐给小韩总，把你的疑虑也汇报给小韩总，让他定夺。”小韩总说。
“我这关都没过，怎么推荐给小韩总。”梅丽说。
“梅总啊，是你的要求太苛刻了。谁的家庭没有问题，谁的家庭没有牵绊。就拿我来说，老婆上下班又是接又是送的，还陪老婆锻炼陪老婆逛街，占用了不少的时间，为此我少接案子、减少应酬、提前下班，难道说我不是好律师吗？事实是我不但是好律师，而且是越来越好的律师。有了老婆有了家庭之后，我的责任心更强了、理解力更好了、办公效率更快了。就是说，弱者把家庭责任变成了压力，被压垮了；强制把家庭责任变成动力，变得更强大了。对于龚唯一，你要分辨他是弱者还是强者。你把龚唯一的情况报给小韩总，小韩总一定会对龚唯一进行一次压力面试，这个面试的目的是要了解到龚唯一究竟能承受多大的压力。根据了解到的信息，小韩总会做出是否用龚唯一的决定。”曲显峰说。
“我在考虑要不要和龚唯一再谈一次，不然我和他再谈一次吧。”梅丽说。
“你和他不要再谈了，龚唯一做到今天的位置也不是一般人，如果再谈他一定明白你的意思，你所有的面试技巧在他那里都没用了，只有小韩总才能让龚唯一不敢轻易许诺，展现出真实的自己。”曲显峰说。
“你说的有道理，可以我担心小韩总会把用龚唯一的风险转嫁到我身上。”梅丽叹了口气。
“此话怎讲？”曲显峰问。
“就是我不能完全脱离销售公司。”梅丽说。