第十二章 终于把人力资源做成“万能”的了（14）
三天的会议结束后，小韩总把梅丽请到了办公室。
“梅总，我们来谈谈目前几项工作的具体安排。琳达，给梅总煮杯咖啡。”小韩总请梅丽坐着办公桌对面的椅子上。
“董事长，会上您布置的工作我都记下了，今晚整理一下，明天就开始落实。”梅丽回道。
“梅总，你上次和我说的工厂总经理的人选可以考虑。不瞒你说，我也曾经考虑过肖运龙，但是他忠诚可以魄力不足，给他个成熟的企业让他守着没有问题，如果让他做组织变革就难为他了。现在产销已经分离，工厂的人员、制度都调整的差不多了，交给他管理应该是时候了。还有一个月多几天新的一年就来了，你再观察他一个月，如果没有意外，元旦后和龚唯一、孙卫庭一起任命。”小韩总说。
“董事长，年末我工作太多，我已经把工厂的部分管理工作交给了肖总管理，接下来我会更多的工作交给他。”梅丽说。
“做的好。梅总，虽然工厂和销售公司都有了总经理，但是钱总忙于新工厂的建设，顾及不了这边的事，你还要以董事长助理的身份监管工厂和销售公司。”小韩总说。
“好的，董事长。”梅丽说。
“物流集团的快递公司已经在运作之中，按照规划，财务和人资要先行，需要增加一个财务总监。现任的财务经理能力有限，集团财务荣总和物流集团的关总都认为她不适合担任总监的职务。马上启动招聘工作，最好年末能上任，一个月，时间有点紧。”小韩总说。
“董事长，物流集团不涉及生产，财务总监职位要求不高，我把全部招聘渠道都用上应该没有问题。”梅丽说。
“啤酒集团分工厂投产后，整个集团的产能翻了两倍，现在冰城的销售公司的订单已经无法消化这么高的产能，按照年初的规划，是时候在南方成立销售公司，开发南方的工厂。集团决定在重庆设立销售公司，这样成为一南一北两个销售公司，完成全国销售市场的目标。人力资源牵头，与啤酒集团一起组建重庆销售团队，集团对于重庆销售公司总经理有一个硬性要求，必须有啤酒销售管理成功案例，薪资待遇可谈。”小韩总又给梅丽安排了新的工作任务。
“董事长，这个职位不好招，之前招聘俞总的时候就用了不少精力。您看可不可以这样，先制定重庆销售公司的组织架构，按着这个架构所有岗位同时招聘，总经理、区域经理、城市经理……能找到哪个岗位人员就任用哪个，另外，可以从现在冰城销售公司的销售团队中调人过去，这样不耽误对南方市场的开发。”梅丽说。
“梅总，你的想法和俞总说过吗？”小韩总问。
“董事长，我还没和俞总讨论这件事。”梅丽说。
“你刚才和我说的是什么时候有的想法？”小韩总问。
“董事长，啤酒新工厂投产后我就开始规划销售人员了，每个月都对啤酒板块人员进行一次盘点。董事长，天池酒厂的员工也有适合做销售的人。”梅丽说。
“你认为谁适合做销售？”小韩总问。
“董事长，举个例子，工厂有个后处理工段的班长叫做白龙江，二十八九岁，大学学机械的，建厂就在工厂工作了，他妻子也是工厂的，财务部会计。他非常想做销售，希望给父母、老婆孩子有更好的生活。”梅丽说。
“他没做过销售，当销售有什么优势吗？”小韩总问。
“以我之前对销售人员的职业发展的调查得出的结论，销售业绩和销售经验有关系，但是起决定性作用的是销售人员的能力。有的人做了一辈子的销售也没有取得成绩，有的人做了一年就取得了成绩。也就是说，看人除了看他的过往，还要看他的潜能。白龙江工作积极主动，他是负责后处理工地的主管，但是工厂车间的降温排风系统就是他设计的，他还经常维修车间生产机器，他对于生产系统非常熟悉，是张总的得力干将。”梅丽停了下了，喝了口咖啡。
“既然是生产方面的人才，离开工厂去做销售不是可惜了。”小韩总说。
“董事长，我刚刚说的是他的思维、想法，他想的是超出他工作范围的事，做的是工厂领导该做的事，具有领导特质。去做销售是他个人的意愿，这里面有两方面原因。一方面是他看到工厂总是一班或者是两班的工作安排，知道是销售订单不足的原因，他希望自己去开发新的市场，提高销售量；另一方面是他家庭条件不好，母亲常年生病，现在老婆又生了孩子，做销售工资多，他希望能多挣些钱改善家里的生活。他在大学期间就打工自筹学费和生活费，大学毕业是因为母亲才回到家乡参加工作。这么多年他独子撑着这个家，已经练就了强大的内心，个性足够坚韧，能坦然面对对困难，他知道自己能依靠的只有自己。人是否能够成功，最重要的是性格和以性格为中心的人格。为了有一天能够去做销售，他自己在网上开了账号，卖公司的啤酒，业绩相当于两个城市经理。”梅丽说。
“还有这样的事，看来我们公司是卧虎藏龙啊。你和俞总沟通一下，我要亲自见见白龙江。”小韩总说。
“是，董事长，我尽快安排白龙江来北京。”梅丽说。
“梅总，明天我有个活动，需要你陪我去。我听说前两天开完会大家凑的饭局你都没有去，我也不该占用你的私人时间，可是这个活动很重要，我不能自己去，周五你不用来上班，在家好好休息吧。”小韩总说。
“董事长，徐总他们在会后组织的饭局按理说我应该参加，可是我已经和我曲家先生约好了晚上一起吃饭，他提前到了饭店，在饭店等了我两三个小时。还有，我会后还要整理、修改文件，还有工作要处理。董事长，我是女士，和男士们不同，我不喝酒，为了容貌还需要睡眠。我已经和徐总道过歉了，还承诺忙完这段时间要请他们吃饭，让我家曲先生作陪。”梅丽说。
“梅总，是不是也一起请我呀？”小韩本来认为梅丽的做法有脱离团队的嫌疑，但是经过梅丽解释他觉得这是梅丽的智慧。
“必须请您，第一个请您。”梅丽说。
“好，那我就等着了。梅总，回家一定和曲律师好好说说，和我出去参加活动不会喝多少酒的，让他放心。”小韩总说。
“董事长，他才不管这些呢，主要是我让他下班就回家。”梅丽说。
“梅总，你的家教很严呐，曲律师命好，遇到了你。”小韩总说。
“国有国法家有家规，国法是对全体公民的，家法是对全体成员的，我们俩都自觉遵守，这样才能保持天下太平。”梅丽说。
“这个理论我还第一次听说，梅总管家有方，佩服佩服。”小韩总说。
“董事长，您千万不要这样夸我，走进婚姻没有多久，好多的事还没有经历过，未来还需要努力。董事长，集团和下属二级集团的员工人数增加了很多，为了更好服务各部门，我计划下年度人力资源各模板设立总监，您看可以吗？”梅丽说。
“可以，你把人力资源部新的组织架构做出了，我看看。”小韩总说。