第64章
顾谙挂了电话后，就见田萧萧一改刚刚的丧气模样，捧着碗眉开眼笑的，一口一口吃得香极了。
饭后，田萧萧和顾谙一起返回了书店，却没想到刚走到门口，就接到了自家老爸的电话。
大概意思是过年期间的问题还是没有彻底解决，需要他亲自去公司总部处理，虽然事情很紧急，但是顾虑到田萧萧的感受，他还是打算陪田萧萧吃过晚餐再搭乘晚间的航班出发。
电话挂断后，急得不行的田萧萧根本等不及司机来接，直接在街头招手叫了一辆出租车。
顾谙将她送上车，目送她离开后，才边思索着边走向书店。
她刚踏进书店，一阵浓郁的茶香便扑面而来。
她下意识地看向收银台后面的茶室，果然发现黎一禾正在泡茶
茶台上横向排列了十来组茶壶茶杯，她的正对面坐着一位披着长发的女生，正认真地品鉴着每一杯茶。
黎一禾注意到她，立刻露出了温柔的微笑，招着手示意她过来，“安安来。”
顾谙走近后，才发现黎一禾的对面坐着一位大约二十出头的女孩。女孩戴着一副眼镜，面容清秀，见到顾谙来了便冲着她抿唇笑了笑，以示打招呼。
黎一禾给她们相互介绍了下，原来这个显得文静的女孩就是书店的第三个店员，林静云。
初初照面，倒是人如其名，看着是个很安静的女孩子。
“这是普洱、这是龙井、后面依次是白茶、大红袍……”黎一禾挨个地介绍，每提到一种茶，她都会用一个新的茶盏，斟上七分满的茶水，“来，安安尝尝看。”
顾谙在她右手边坐下，一口一杯，一次性将十来个小茶盏都喝了个干净。
黎一禾失笑，“倒是第一次见人这么品茶的。”
顾谙嘿嘿笑了下，“茶的学问太深，我其实不是很懂，就觉得一禾姐泡的都好喝。”
“我想这些茶品质都很高，所以不管怎样，总会有一款能够迎合不同人的口味。”
“但是一禾姐，你考虑过这些茶的定价了吗？比如就这么一壶，大约是多少成本呢？”顾谙点了点距离她最近的一个小茶壶，问道。
“这茶叶是朋友送的，平时放在书店也就是自己喝，或者招待朋友。真要说成本，其实是没有的。”黎一禾回答道。
“总有市场价的。”顾谙继续道：“而且不光茶叶的成本，还有茶具，装修，店面租金，人员成本等等，这些成本其实都要考虑在内的。”
正说着，收银台处传来了声响，她们不约而同地看向那里，只见一对母子正在结账，小男孩正兴奋地抱着几本精装绘本。
林静云看到这一幕，和黎一禾打了个招呼，走了过去帮忙结账。
顾谙收回目光继续道：“一禾姐，其实不光是定价的问题，就像上午咱们讨论的。咱们的主要目的是为了提高书店的营业额，而能让消费者愿意买单，并且持续性买单，是因为咱们解决了他们的需求。”
“不同的人群，会产生不同的需求，而不同的需求，则会有不同的解法。”
“比方说那位女士。”顾谙转过身子，指了指坐在右侧窗户的一位穿着风衣的女士，“今天开门没多久，她就来了，所以我印象很深。她来的时候手里就端着一杯咖啡，看包装应该就是隔壁梧桐语的。我看她一直在用笔写写画画的应该是一位文字工作者，除了吃饭买水上卫生间，应该是没有出去过。”
“如果类似这种顾客多的话，我觉得咱们其实是可以和隔壁咖啡店合作的。可以在书店专门辟出一个区域，贴上他们的饮品表，当然价格可以和他们店里价格一致，顾客下单，咱们再让他们送过来，然后书店从中抽取一定的佣金。”
黎一禾若有所思地边听边点头，她想了想从边上的柜子上拿了一本A4大的速写本，翻过前面几页花花绿绿的稚嫩画作，然后便在空白页上用铅笔迅速画了起来。
她横着笔，笔触流畅又快速，很快就勾勒出了一个从书店内部望向大门的视角图。
“安安你看，从这个视角看，大门的右侧是收银台和茶室，左侧的这个区域都是门厅，放着新书的展示。”
“如果我们把收银台移到对面，茶室就能和门厅更好地融合。左侧可以设立一个半开放式的茶水台，背后是玻璃墙，玻璃墙上可贴上宣传标语，也可让过往的人都能看到里面的茶水台。”
黎一禾一边说，一边在速写本上加深细节，一点点地将她的想法描绘出来。其实她并没有多做改动，但是门厅这个位置的氛围及作用就立马改变了。
没多久，黎一禾停下了笔，转向顾谙寻求意见，“你看这样设置的话，行吗？”
“太行了，一禾姐你也太厉害了吧，比我见过的一些专业设计师都还要厉害得多啊！”顾谙露出了一个大大的笑容，赞不绝口着，直将黎一禾夸了个大红脸。
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下午五点，裴延准时出现在了书店门口，顾谙一看他就穿上外套跑了出去。
裴延刚一见到她就给她塞了一杯香飘飘奶茶。
顾谙看着这熟悉的包装不由挑了挑眉，接过来后才发现居然还是热热的，她轻啜一口，尝到了奶茶里的布丁果冻，带着一丝惊喜问：“你买的？”
“不是，是数学老师给的。”裴延摇头道。
顾谙边走边喝，没一会儿就大半杯下肚了，感觉整个人暖洋洋的。她将香飘飘递回去，“你也喝点？”
裴延的视线在吸管口停了一瞬便收回了视线，“我不用，你喝吧。”
“如果喝不下，就拿着暖手，今天降温了。”
他不说还好，一说顾谙就觉得今天的气温确实特别低，而且连天空中的云层也变得厚重且低垂。
也不知道是不是要下雨了。
“为什么要让张可润去打人？”
顾谙正亦步亦趋地跟着裴延，突然就听见身前的人冷不丁道。她顿时就想起了中午那茬，连忙咽下奶茶，向他转述起了今天田萧萧的遭遇。那姿态手舞足蹈的，全然无半点在田萧萧面前的沉稳自持。
“你说气不气人，萧萧本来就为她爸的病情担心得不得了了，结果跑来个拎不清的堂弟，胡言乱语一通，把她气得几乎就要边吃边哭了。”
“那我不得给她想个法子出出气呀。”
她边说边拿出手机，“说起来，张可润怎么一直没给我打电话，我下午一直再忙也没顾得上。”
裴延止住了她打电话的动作，道：“不用打了，他估计是挂了你的电话后就给我打了，被我制止了。”
似乎是担心顾谙怪他自作主张，一双黑眸紧紧地盯着她，却没想到人听完了，无所谓地耸耸肩，“制止了就制止了吧。”
这让裴延意外了，他原本准备了一下午的道歉和哄她的话，结果现在却像是一拳挥在了棉花上。
这熟悉的不按常理出牌的回应，让他不由笑着摇了摇头。
裴延招手拦下一辆出租车，等上车后，他才问顾谙：“我今天得去疗养院一趟，你是先回家，还是跟我一起去？”
顾谙喝奶茶的动作一顿，抬起头关切地问：“怎么了？奶奶哪里不舒服吗？”
“没什么，就是例行检查，这次晚了一两天，她见我们白天都不在，才抽空去了一趟的。”
“那我当然跟你一起去了。”顾谙立刻表态。
裴延点头，跟司机师傅报了疗养院的地址。
约莫十分钟，他们就到了裴奶奶所处的疗养院门口。这所疗养院距离裴延家不算太远，是政府建设的。这里没有城市的喧嚣热闹和车水马龙，给人一种宁静祥和的感觉。
院内的步道被清扫得干干净净，两侧的树木虽然已经落叶，但依然显得挺拔有力，枝条交错，构成了一幅冬日特有的景象。
院子里，一些老人正穿着厚重的冬装，在护理人员的陪同下缓缓散步，欣赏着日落前的绚烂景色。
他们彼此间似乎都很熟悉，相互交谈着，气氛温馨又和谐。
来到这里后，顾谙感觉整个世界的节奏都慢了下来。
她跟着裴延缓步走进疗养院的主楼。
裴延显然是这里的常客，一路上都有老人家与他打招呼，走走停停，短短一段路竟走了差不多一刻钟。
他没坐电梯，而是带着顾谙从楼梯上了二楼，径直走到了医生办公室门前，轻轻敲了敲门，等内里传来了医生的敲门声后，他才推门而入。
里面是个异常年轻的医生，穿着整洁的白大褂，脖子上挂着个听诊器。他见是裴延来了，笑着迎了一步，带着他们坐到一旁的会客沙发上。
这位医生看起来和裴延的交情不错，见到他带着顾谙一起来，打趣道：“哟，这回是带着孙媳妇来见奶奶呀？”
“那你奶奶得高兴得连吃两碗饭了。”
裴延没接茬，直奔主题道：“我奶奶的病情怎么样了？”