漫花道：“英莲姐姐，咱们这儿是还要再进人吗？”

    英莲道：“过几日，有个长得很漂亮的姐姐要进来，她手很巧的，你们跟着她多学学。”

    碧叶道：“这下子，咱们柳家可越来越热闹了。”

    英莲笑道：“你先前不是总说咱们家人少，这会子又进人，你该高兴了吧。”

    碧叶道：“最好是再进一个像英莲姐姐这样温柔的。”

    英莲笑道：“我呀，对你们也是太好了些，那位新姐姐可比我厉害，也比我精细。我也得学着严厉些，咱们家对首饰要求高，以后你们若再串不好珠帘，就都让你们烧火去。”

    众人正玩笑着，外头柳二爷的小厮双裕进来，说进来拿前几日店里约的订单。

    英莲忙从柜子上把一匣子做好的耳坠链子给他拿了去。

    漫花道：“最近的订单怎么这么多，我们都有些做不过来了。”

    小厮道：“让你多做些又不是不给工钱，想挣钱又不肯多做，都成你的了。觉得做得多，找尤姑娘说去。”

    漫花道：“就你没趣儿，人家不过是说说罢了，想来店里生意好，做的东西自然就多。店里生意好，对我们也是好事。”

    英莲笑道：“好小子，快回店里去吧，仔细回去的慢了误事。”

    小厮把东西带到伊莲轩，只见店铺里已是大变样。一楼大厅的正中央，多了一个展台，排满了漫花他们做的小首饰。

    尤杉道：“这些小首饰是卖给外面那些非定制的客人。这些小件好做，也是随卖随做。”

    柳湘莲看到这些小首饰上，每一件都有一个莲花烙印，有的甚至一整条珠串都是伊莲轩的品牌标志，最让他不解的是，这些首饰虽然都很好看，毕竟有尤姑娘的设计在，也都设计的巧妙，但每一件似乎看起来都差不多，只是一两处不同。

    柳湘莲道：“这些首饰长得都这么像，咱们又把标志刻的哪里都是，会不会对我们品牌有影响，你不是说只做高端首饰嘛。再者说，这些小件卖的也不便宜，会有人花这么多钱来买吗？”

    尤杉道：“你放心，咱们定制线和成品线走的是完全两个道路，客户群体也不一样的。”

    尤杉拿起一条耳坠来，道：“咱们家的客户以后大概就是两种，一种是直接上二楼，喝着茶，拿着图册，慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼，只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款，自然是按照客户的要求细做，莲花烙都是在很隐蔽的地方，有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计，彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人，她们首先自然是想挑一个好看的首饰，其次，也想彰显面子，她们多拿出来的那部分钱，买的就是伊莲轩这个牌子。”

    柳湘莲道：“可是，她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗？”

    尤杉道：“能让客户心甘情愿为品牌付钱，是要建立在好的设计和好的做工之上。我目前把每一个小件首饰设计的都很像，就是为了给人们一个印象，只要一看到莲花形状的小首饰，就想到咱们的伊莲轩。还有，最重要的是，好的名声，说白了，就是好的客户体验，前一段时间，我不是给店里的人员培训了吗，咱们的服务和售后都要加强，咱们店铺的员工，最擅长看人下菜碟，我不管他们以前怎样，在我这里，对待所有客户必须一视同仁，奖惩措施我已发下去了，以后要严格执行，这个运行制度，是咱们伊莲轩能否发扬壮大的关键。”

    柳湘莲道：“我只是怕这样做，会毁了咱们高端客户的订单。”

    尤杉道：“那也得做，咱们的名气如今越来越大，如果只做高端不做大众，赚到的钱大头永远都是进了原料商那里，只有做这些小件，才是真的有利润。而且，要保证名声也不难。“

    尤杉贴近柳湘莲的耳边，和他说了几句话，柳湘莲听完不由得笑起来。

    尤杉道：“这回你放心了吧，咱们伊莲轩马上就会有一次名声大噪的机会。”

    柳湘莲道：“那到时候辛苦你了。”

    尤杉笑道：“都是为了店，哪有什么辛苦不辛苦的，而且，我发现，你现在可比以前对店里上心多了，以前，你十天里有八天不在店，店铺的事你也从来不问，如今你来店里也多了，也知道关心经营了。”

    柳湘莲笑道：“这店铺亦如人一样，时间长了总有感情。”他摸着店里的柜台，看看这店铺。

    “我听说，他们一些商户，为了提高名气，有雇人排队的，也有走街宣传的，咱们如今也做大众生意了，也要如此吗？”

    尤杉摇头道：“咱们先不要如此，一来，咱们产能上不去，二来，我一直觉得，品牌想走的远，还得脚踏实地，如今咱们内部管理尚有待提高，不如先管理好内部，再提外宣的事情。再者，年底的事情若是成了，我们也无需做什么宣传了。三来，咱们开店时日还短，不该如此招摇，恐同行看着眼气，虽说咱们后面有薛家罩着，但这同行能不得罪还是不得罪的好。”

    柳湘莲点头称是。

    不一时，店里来了客人，见那些小首饰都十分灵动精巧，只是一听价格，未免颦蹙，但又不愿放手。去了别家首饰铺子，价格虽低一点，但终不如伊莲轩那边的中意。而街边摊子上的首饰虽便宜，但又看着不像，往返三次，多家比对，终是不舍，才狠心买下。

    过了些时日，街边竟有仿品，但品质相差太远，尤其是首饰上的莲花烙，一看便知真假。私下坊间里，竟有人总结出分别伊莲轩首饰的经验来。大多数而言，如果价格相差太大，都是一眼辩假。如果价格差不多，就看首饰上的莲花烙，那莲花烙印如米粒大小，印烫难度极大，只有正品莲花形状清晰，反观假冒品莲花图案模糊。伊莲轩虽没有做宣传，但在街坊中，已经有了不小的名气。