“叮”写字楼电梯门打开，一位都市丽人走出来。

    “林董早”

    “林董早”

    林易边走点头回问。

    “林董，”秘书安阳立马走上来，“董事们都已经在会议室等候了，此次项目启动会议有，15位董事参加，这是今天开会的资料和方特斯木花园项目的策划案，本次会议由周总主持，项目汇报人是之前您通过的的C方案的C组组长戴安。”

    “好。”

    会议室大门推开，所有人聚光到林易身上。

    林易：“各位董事早，抱歉来晚了，既然人员已经到齐，周总可以开始了。”

    周晋安：“各位董事早上好，本次会议主要内容就是围绕拓展Le bonheur知名度以及新型发展方式，增大Le bonheur品牌市场影响力进行的，在此之前我们已经做出三个方案，经过筛选最终选择了C组的方案，具体的方案内容请戴组长向各位董事会报。”

    戴安：“各位董事早上好，我是本次Le bunheur市场新型发展方式C方案汇报人戴安，我们的项目名称为方特斯木花园，名字来源于法语Fantasmes幻想，接下来我将从方案主题、市场模式、具体实施方案、发展项目和隐藏亮点五个方面进行汇报。

    我们的方案的主题是‘爱自己，从不等待’，我们针对的客户人群是18以上的女性，在不同的阶段女性客户都有不同的遗憾，小时候等不到的玩具，青春时期等不到的爱情，婚后等不到的自由，以这些阶段等不到的遗憾作为切入点，鼓励女性不等待别人的施舍，自己爱自己，及时满足自己的需求。

    我们的市场模型是建设一栋属于莱布讷河的娱乐购物中心，此项目以吃喝玩乐购物为一体打造针对女性用户的娱乐购物中心，普通娱乐购物中心融合吃喝玩乐针对全体大众客户，功能齐全但有失针对性，而方特斯木花园是针对女性用户打造的大型娱乐购物中心，以Le bonheur自身的服饰、美妆产品为中心，结合吃喝娱乐以及心理咨询为辅，全方面针对女性客户需求打造属于女性的天堂。

    以上是大的模型，接下来向各位董事介绍具体实施方案，各位请看这一栋建筑，这是我们做出来的方特斯木花园模型，建筑从上方看是Le bonheur的标志蔷薇花，整栋建筑分为三层，每一层针对不同的客户。

    第一层主要针对大众客户，以展示台的方式出售Le bonheur产品，因为是大众用户，所以出售较为平价的产品，展示少量高奢产品，为了避免大众用户的不适感，第一层只配备收银员和补货员而不配备导购员，所有商品价格标明，所有员工在客户购物期间除客户主动要求不得打扰客户，保持大众客户的舒适感。

    第二层楼主要针对高端客户，分类出售Le bonheur顶尖产品和高价产品，并为每位高端客户提供专人导购，与常规高奢产品接待方式相同。

    第三层主要针对超级贵宾，第三层主要展示未上市的最新产品，超级贵宾可以挑选自己喜欢的产品并选择相对应的服务，如绝版，或少量发售，超级贵宾也可以选择私人订制。针对超级贵宾我们选用多对一服务，超级贵宾需要提前到店注册，并记录贵宾信息，根据贵宾喜好和信息挑选贵宾专用模特，每一位贵宾到点配备咨询师、模特、营养师和助理全方位为贵宾服务，为了保证贵宾的隐私和舒适，尽量不变更服务人员。

    另外为有时贵宾需要连续几天在店挑选，所以为了贵宾夜间住宿我们将推出方特斯木花园酒店，专门针对超级贵宾打造高级酒店和餐厅，而酒店和餐厅将设立在独立楼栋中。为客户打造梦幻般的家园。

    接下来是第四个方面发展项目，因为我们想打造的是娱乐购物一体的项目，所以我们还需要发展饮食等其他服务，目前已经选定的项目有甜品、奶茶、咖啡、中餐厅、西餐厅、美甲、美容、按摩等十几项服务，具体的项目在各位董事手中的策划案中有详细描述，考虑Le bonheur 本身的业务发展，对于甜品等发展业务我们选择与Le bonheur同等级的高奢品牌签约，邀请品牌入驻共同打造方特斯木花园。

    最后是我们本次项目的隐藏亮点，就是心理咨询，为了缓解女性客户在生活中受到的压力，除了让女性客户消费解压也要关注女性客户心理健康，所以我们将签约心理咨询师，将心理咨询师化为统一团队，此团队目前命名为酷嗨人，是法语Courageux的音译，关于酷嗨人的具体实施细节方案在策划案中。本次汇报结束，感谢各位董事的倾听。”

    周晋安：“本次汇报结束，各位董事有什么问题请提议。”

    雷董：“首先鼓励一下我们的这个戴安组长，这次的策划案非常的超出我的想象，增加了很多新型的方式并且采取一种截然不同的营销方式，只是我这里有几个问题需要你解答一下。”

    戴安：“雷董请讲。”

    雷董：“在你的策划案中提到针对的客户是18以上的女性用户，虽然我们都知道现在消费的主体是女性，但是Le bonheur的产品并非只针对女性客户，我们的主要消费人群是有购买力的所有人群，这样的客户选择是否削弱了我们的消费力量。”

    戴安：“雷董您所说的消费力量问题确实是方特斯木存目前面临的一个巨大挑战，但这也同样是方特斯木的突破口，通过市场调查和这些年来Le bonheur的销售分析来看，虽然我们的产品面向所有有购买力的消费群体，但其中女性客户仍然是绝对消费主力，抓住女性客户仍然是我们的重点并且在开展方木斯特同时并不会撤回其他Le bonheur 线下店面并不影响男性消费者正常消费，由此，在保持了原消费群体的同时，还提升了女性消费者的购买力，此外其他品牌加盟拓展了Le bonheur的其他收益。 ”

    雷董点点头，表示赞同。

    周晋安：“请问其他董事还有什么问题吗？”

    张董：“我还有问题。”

    周晋安：“张董请讲。”

    张董：“首先戴组长的这个策划做的是很好的，具体的优点我就不再一一表扬了，我直接说一下我的问题，第一个问题，Le bonheur一直以来都是在走高奢路线，我们自身品牌下的子品牌已经成熟发展了7个，这对一个企业是已经是一个非常成熟的且庞大的规模，但是如果要撑起一个大规模写字楼是否仍然存在商品类型不足等问题；第二个问题，你的策划中提出让其他品牌加盟，是否大大的复杂化本品牌的经营模式，并且与较多品牌合作是否同时也提升了自身品牌名声受损的几率。”

    戴安：“张董，您提到的问题也是我们C组一直担心的并且为此争论了很久，我一一为您解答，首先是您的第一个问题，我们我们旗下的品牌虽然多，但是类型不足，为此我们选择分品牌分类销售，每一个小店都有主要售卖类型，并且加上饮食等其他类型服务品牌加盟，足够撑起一个甲级写字楼。

    对于您提到的第二个问题，这么多年来Le bonheur一直秉承稳扎稳打的经营理念，不把鸡蛋放在一个篮子里，所以我们的品牌都比较分散，但是这么多年来我们的各品牌一直保质保量都成为了高奢中的优秀品牌，因为我们严格的要求，导致我们的品牌从未出现问题，在方特斯木项目中，我们将把我们所有的品牌放在一起，全面展示Le bonheur，这要求我们更加要千倍小心注意，严格把控品牌质量和口碑，那么在与其他公司合作时我们也要千挑万选，选择和Le bonheur一样具有品质和口碑保障的高级品牌，做到强强联合，而这件事本身就是一个巨大的挑战，如果我们全力以赴那么将会创造出一个属于Le bonheur的王国，甚至是一个绝无仅有的Le bonheur时代。”