各位同学，还有15分钟我们即将要到达。

    徐老师的声音把大家从睡梦中吵醒。“接下来我来介绍一下，今天的行程安排。”

    “等下我们一起去的地方是我们千鸟美妆的总部大厦，会有徐总带领我们参观。我们晚上住的地方在大厦的10楼。所以到了以后我们可以先去10楼放行李，再到大堂集合。

    等一下为了避免走散，还是一样由组长负责团队成员的召集和组织。有任何问题呢，我们微信群联系。”

    徐老师的声音让汤晓薇，再也不能装睡下去了，她假装揉揉眼睛刚醒来的样子。还好，章凯依然把脑袋靠车窗。一动不动还在睡觉。想到刚才车上的依偎，汤晓薇觉得脸上还有点发烫。

    汤晓薇，小心的抽回了自己的手。坐直了身体，理了理头发。

    千鸟美妆的一层大厅，白色的大理石地面和墙面。银色的云朵装置，点缀着大堂的顶面。深灰色的前台做成鹅卵石的造型。

    “不愧是做美妆的，品牌调性不错。”顾敏敏发出感慨。

    “你说我们小组要以哪个方向做咨询案例呢？”徐晨洁开口问道。

    “我觉得可以以品牌出发。毕竟我们小组有两个CEO、两个品牌。”唐莉兴奋地看着顾敏敏。

    “你以为人多就能赢吗？品牌出发可不是什么好主意。”徐总正带着他们参观企业展厅。作为创始人的他讲解起品牌颇有感情，

    “你也听到了，千鸟对他们的品牌定位已经定得非常的清晰了。况且真要从品牌出发的很多方案不是我们靠一两天就可以做出来的。”

    “确实。但是我们可以给他们做一款产品定位。”徐晨洁说到，他们的产品线较为单一，主要集中在美妆，主打产品眼影。“我们可以根据现在的流行趋势，找出一个新品方向。”

    “做产品可不那么容易。美妆属于化工类，产品成分配比，原料来源以及原料渠道价格。我们这些非本行业的人。可不是从网上搜一下就可以掌握所有资料的。”诸弘力抱着胳膊，津津有味的看着徐总在给一个模特现场试产品。“你还别说，徐总身上的味道有点像做美妆的意思。”

    汤晓薇一听噗嗤一下就笑了出来。作为男性的徐总，身上多了一份女性的阴柔美。他给模特试装的时候，拿着笔刷的小手指略微往外翘。这样的人确实适合做美妆，亲和力也非常强，是真正能够理解女性要什么的人。

    “这也不行那也不行，章凯。你说说看我们做什么好？”顾敏敏看着室内还戴着墨镜的章凯，从头到尾连个表情都没有。忍不住跟他搭话。

    章凯耸肩。

    “章总应该就是没意见吧？对不对？”唐莉帮他解读了一下。

    诸弘力看着唐莉真是又天真又可爱。

    “我倒是想听听汤总的想法。”诸弘力饶有兴致的看着汤晓薇。他总觉得汤晓薇身上还有无穷可以被开发的可能。

    “诸总真是开玩笑了，问我一个做人力的。我总不能给他们做套绩效方案吧？”

    “为什么不行？员工激励永远是老板最关注的话题。你要是有一套激励方案，能让他们的员工拼命干，我想这个一等奖非你莫属。”

    “就是有你们这样的老板，想用一个绩效方案就让全体员工卖命。这种不切实际的想法你还是打消的好。”

    汤晓薇看到前面的队伍已经跟他们拉开了距离。作为组长，马上招呼大家跟上大部队的脚步。

    为了防止章凯同学不小心走丢，汤晓薇这次长了个心眼儿，一直跟在章凯的身后。而章凯感受到汤晓薇的如影随形，嘴角忍不住隐隐的露出微笑。

    参观完毕之后。各小组被分到了不同的会议室。可以方便小组自由的讨论。而徐总也把自己的核心团队一一带过来跟大家介绍。所有人都可以跟相关的工作人员进行更深入的交流，以便于大家确定了主题方向。

    6号会议室面积狭小，汤晓薇他们小组进去以后。发现走动都很麻烦。好在边上还连接着一个杂物间。里面放着一些旧的椅子和桌布。汤晓薇把里面的椅子挪了一下，当成一个封闭的小型讨论间。

    顾敏敏做起了主持人。“我们来头脑风暴一下吧，每个人至少想2~3个主题。然后我们再来这些主题里面甄选和讨论。”

    徐晨洁配合其他，给每个人发了一张白纸和笔。

    唐莉看到会议室角落里的一箱矿泉水。马上做起了服务，给大家分发起水来。

    “无论是品牌、产品、绩效，最终都是为了销售。那我们为何不直接从销售下手呢？”诸弘力抛出了一个问题。

    “好问题。”章凯摘下墨镜，对这个问题饶有兴趣的样子。“那请问怎么才能让他们提升销售业绩呢？”

    会议室里连个大气都不敢喘。对品牌不熟，对行业不熟，对他们目前的销售业绩更加是一无所知。谁敢夸这个海口，说自己做一个方案，就能让他们提升业绩呢？

    汤晓薇这次却来了兴致。“我觉得如果不从销售下手，做其他的方案都是隔靴瘙痒。一等奖只有一个，我们要不就拿下，不然第二和第六，根本就没有意义。”

    “销售业绩提升最直接的就是促销活动方案。”顾明明打开一张大白纸。在上面画起来。“品牌联动、节点抓取、让利促销、自己造节。这些都是我们可以考虑的方向。”

    “如果我们不能赋能链接给千鸟更好的资源。相信促销方案也是换汤不换药。”章凯说话一针见血，他把自己靠在了椅子上，又重新戴上了墨镜。好像对这个话题已经不感兴趣了。自从合伙人离开，他就一头栽进了公司经营里面。

    “我有一个想法。”汤晓薇也摊开了一张白纸。

    “这是千鸟。”她在中间画了一只小鸟的头，“这是他们最大的渠道——淘宝。”据刚才徐总所说，淘宝占据他们整体份额的百分之九十。“虽然千鸟是一个年轻品牌，却不折不扣的是一个传统电商公司。”

    “现在的时代自媒体正在崛起，开始蚕食以淘宝为代表的传统渠道的份额。”

    “任何产业都可以用互联网的方式重新再做一遍。”诸总和汤晓薇一起脱口而出！

    “汤总有点天真了，千鸟传统，但我相信他在自媒体渠道上也会有所布局，不至于一片空白。”顾敏敏已经打开抖音和小红书在搜索千鸟这个品牌。

    “我相信他们一定有所布局，但据我所知，现在美妆行业大部分的自媒体的合作都是以种草为主。直接成交上面可以说是相当的匮乏。”汤晓薇之所以敢这么笃定的原因是。益海的整个电商面临的裁员。他不想随便开除任何一个员工，更不想辜负益海。所以当吴总把裁员名单递给她那一刻起。她就会研究线上的打法。

    “百分之九十九的传统公司，都以传统公司的思路在模仿互联网的打法。”

    “虽然我不知道结局怎么样，但我只觉得这是一个可以尝试的方向。既然是你提的方案，那晓薇来做项目经理吧。”朱总带头鼓掌。

    唐莉也一脸崇拜的看着汤晓薇。“我支持小薇姐的方案。”

    “那我就不客气了，顾总和徐晨洁一组，完成千鸟品牌的市场调研，主要集中在网络渠道就好，他们目前的品牌影响力如何？”

    “诸总你带着小唐，跟他们的营销总监聊一下。争取掌握他们所有的销售路径和打法。”

    “章总，可能要辛苦你，帮我看一下他们所有在网上的宣传物料，在无聊的内容设计上，还是需要你来把关。”

    “我呢，去找他们的产品总监聊一聊，把他们所有的产品线搞明白。现在已经是下午5点了，我们各自行动三个小时以后，也就是8:00，我们还在这个会议室集合，大家有问题吗？”

    大家都表示没有问题，章凯就率先占领了杂物间

    三个小时非常的紧张，转眼间8点就到了。

    好在组内除了唐丽跟在朱总后面打酱油以外，其他的成员都是成熟有经验的老手。

    都按时把高质量的报告汇总给了汤晓薇。

    “接下来就看你了，汤总。”顾敏敏伸了个懒腰，好不容易来个千岛湖，居然一下午都被关在会议室了，这可不行。“章总、诸总，据说千岛湖的鱼头非常好吃哦，晚上我请客。”

    “那你们先走吧，确实应该去逛逛。我还想把章总这一趴先过掉。”汤晓薇看着这个墨镜先生，想着要怎样跟他沟通。

    同学们纷纷走出了会议室，汤晓薇笑嫣如花，章凯却没有说话。也许是因为讲多了口渴，汤晓薇用舌头舔了舔自己发干的嘴唇，他看到嘴唇上顿时晶莹剔透了起来。一副诱人的模样，让章凯想到了那天晚上。那个可恶的小个子对汤晓薇做的事情。

    当天愤怒的感觉，加上内心醋意，迅速在他身体里发酵。他拉过汤晓薇，关上杂物间的门，把汤晓薇死死的按在墙壁上。