商战?

    “这也太无耻了,碧荷姐,我简直想闯进他们店里大骂一场。”红玉气愤地说道。

    福荣奶茶铺不仅抄袭了她们家的饮品,那些伙计更是直直地对着她们铺子吆喝道:“本店的价格是对面的半价,大家买不了吃亏,买不了上当。”

    本在芙蓉奶茶铺排队的人陆续被低价吸引过去,队伍短了几截,小喜和宝珠见状,嘴角向下,埋头做奶茶的时候憋着一股气。

    而碧荷却还有闲心,去购置了小型的文竹盆景。飘逸的青色分支搭配淡绿色的瓷盆,盆景没有裸露的土,老板用细小的鹅卵石铺在表层土。碧荷把这些宝贝摆放在每一张桌子上。

    吆喝声、敲锣打鼓声,碧荷似乎没听见过似的。她的闲情逸致耗不完,碧荷又在和客人聊天。

    已近日落时分,店里的奶茶还剩十几份,碧荷让三个姑娘把剩余的奶茶带回家喝,或者直接倒掉。

    “碧荷姐,你快想想办法呀,我看排队的客人走进对面的店铺,心焦得很。”

    “我们店今天的生意如何?”

    “店里的桌椅倒是全坐满了,但排队的人变少了。”

    “那就很好了,我们把该做的做了,尽力做好了就行。奶茶是一种很容易被复制出来的饮品,最重要的是我们的奶茶口味要好,用的是真材实料,价格实惠,服务周到。如果我们也跟着福荣饮子铺打价格战,做的折本生意,势必难以保持现有的水准。我对咱们奶茶有信心。何况,以后还会有大量的仿制品出现。而且就算我们的奶茶千好万好,顾客喝多了,也会觉得腻味。我倒觉得环境也是一个很重要的竞争因素,你看那些饮子铺,为了容纳足够多的人,桌椅板凳拥拥挤挤,清洁跟不上,店里也就显脏了,想要有回头客,并不容易。开怀些,好吗?”

    红玉还是一副心有不甘的样子,碧荷给她们每人送了一瓶驱蚊水,告诉她们提前打烊,三个小姑娘皆回家休息去了。

    过了一周,店里排队的人又慢慢多了起来,和碧荷之前预测的情况分毫不差。碧荷预计把二层也改为招待客人的地方,不仅有了容纳更多客人的空间,还能把拓宽一层的操作间,避免运糖水、小料的时候,扛上扛下,累得慌。

    铺子里,妇人和几个闺蜜相谈甚欢,见到碧荷收拾隔壁的空竹筒,还热切地跟她打招呼。

    “瞿娘子,几日不见,怎觉得你的皮肤更好了,有什么秘诀吗?好羡慕哦。”

    “多喝水,早睡早起,皮肤自然就好了。”碧荷心虚地说道。其实她什么也没做,身体发肤这类的东西很看基因,不过这个解释对于这个时代来说有些超前了。

    “诸位喝的是刚开发的奶茶新品——焦糖奶茶。味道如何?”碧荷问道。

    “还是第一次喝到如此香醇的饮子呢。”

    “那就好,我还担心大家喝不惯这样的奶茶呢。”

    “怎么会?且不说别的,瞿娘子,你家奶茶和别家奶茶真不一样,就拿这款焦糖奶茶来说,除却焦糖的醇香,奶茶更有一股天然浓郁的乳香味儿,且不甜腻。我们一连逛芙蓉湖三次,有两次都在你家买的奶茶。先前贪便宜,买了对面铺子的奶茶,却发觉喝到嘴里的奶茶淡得很,压根尝不出什么奶味儿。我甚至怀疑那奶茶兑水了呢。”

    碧荷听到这话,心里的隐忧一下就烟消云散了。她有信心,不过半个月,奶茶店能重回以前的火爆。

    今日的奶茶未到傍晚,就售罄了。碧荷关好门,买了一篮红皮鸡蛋,还有两根大葱。

    她没有回家,而是走到街尾,一股烛火的香气从漆白的矮墙飘出,时不时熟悉的土方言唱词,那怪调的歌声拖着长如牛尾的调子,熟悉又陌生,土气又神秘。

    厚重的木门背后是阵阵如蜂群的低语,木门上张贴秦叔宝、尉迟恭的红底画像,守家神威武的气势足以吓退一切魑魅魍魉。

    “荔仙婆哟,小孩发高烧,说胡话哟,帮我招回小孩的三魂七魄哟。”

    小门的黄布挡不住请求的声音,令听者更加心焦。

    两个小童领着碧荷到前厅等候,然而她根本挤不进前厅,拿了一个低矮的小板凳,原地坐下。

    前厅中间供奉着当地的土神,那一张张黄符随风飘动,赤色的细长线条在扭曲变化。

    檀木供桌上的瓜果色泽鲜艳,甜美的味道像人一样四处晃荡,与香烛味、黄纸味融为一体。

    “求秋闱的人请随我来。”

    不进小房间里吗?

    众人跟着老成的小童穿过月洞,绕过游廊,来到一座小庙。

    “请为子女祈福的诸位净手。”

    众人在引出山泉水的竹管分作两列。

    “娘子,看你花容月貌的,想不到孩子快秋闱了呀。年轻生小孩,就是恢复得快。”

    “算是吧,嘿嘿。”碧荷尴尬地答道。尽管她善谈,但并不太想和不认识的人有过多交谈。

    “这里可灵了,这小镇几十年前出的秀才,就是由荔仙婆亲自为其祈福的。今年是第二次荔仙婆应许为应试的学生祈福,因而大家都挤到这里来了。”

    “是吗?”碧荷自忖道,这算是歪打正着了。原来这里都有为即将参加秋闱的学生求平安符的习俗,碧荷想想,秋闱在一周后,还是趁早些来求。至于百里外的孔庙实在太远,她并未考虑驱车前往。

    又有两个妇人捧了盖了红布的圆盘,荔仙婆方到,掀开红布,圆盘里放着三支毛笔。

    神像出也放着三碗水,亦有三支毛笔横过碗口。

    “烛火荧荧,笔墨纸砚。

    摆满供桌,今日我来到文武星君庙,恳请文武星君下凡,为祈福之人啊,保佑学生们秋闱高中啊,答题快又好啊……”

    那音调忽高忽低,那念词忽短忽长。听的人时懂时不懂,冥思苦想时,仙婆又跳起怪异的舞蹈,从庙中间迈向供桌,拿起蓝白瓷茶杯供茶,又不断作揖跪地。

    那插在两旁的柚子叶发出一种柑橘味的清苦香味儿,钻进每个人的毛孔里。

    不知过了多久,仪式结束了,两个小童收钱,清点,然后拿出一袋平安符送给前来祈福的民众。

    庙里的荔仙婆忽然不见了,只有玫红的线香不断掉灰。

    人潮拥挤,所以碧荷干脆坐在一旁,等人退得差不多了,再出去。

    “娘子请留步。我看娘子面色红润,好事将近,请让家中学子备些药茶赴考,如此一来,十拿九稳。最好是退烧、晕头、治刀片嗓的。”

    碧荷愣了愣,连声道:“多谢点醒。”

    没想到这仙婆还挺“唯物主义”。

    荔仙婆又道:“待你求子之时,再来谢我也不迟。”

    碧荷一脸疑问,暗想道:实现,然后帅哥有生育能力,的确可以考虑考虑。异想天开,她暗暗笑道。

    她正想着怎么答荔仙婆呢,背后什么人都没有了。

    家里静悄悄的,只有树上跳动的鸟鸣声。晴柔搬到镇上的客栈,住在袁靖安排好的上房,说是要狠狠花掉袁靖的钱。做一个不守妇德的坏娘子。而袁靖则留下所有的地契、钱票后,与官府合作,到附近的深山剿匪去了。

    大娘为了方便周娘到编织铺里干活,在后院腾了两间厢房给她当作住宅。只要周娘愿意,她想住多久住多久。碧荷和周娘躺在住床上闲聊的时候,周娘告诉她,大娘之前有个女儿,发热,撑不到两个晚上就没气了。有几次,大娘干昏了头,竟叫她“小玥”。周娘明白了为什么大娘举着扫把驱赶前来斥骂周娘的苏家人,为什么大娘总是有吃剩的包装完好的蛋黄酥送给她了,还有清凉的没有根木刺的竹夫人、各式的牡丹绢花……

    在两个姐姐离开后,闻游舟还会煮上四人份的饭,煮晴柔爱喝的酸梅汤,做周娘喜欢吃的蛋羹。偶尔,毛球朝他摇尾巴、大橘用圆圆的大头蹭他,他才记得往木盆里添小鱼干。夕阳西下,半边天被烧红了,碧荷推开闻游舟的房门,里面空无一人,角落的鱼竿不翼而飞。薄被、衣物叠得整整齐齐,书桌、地面一尘不染,墙壁 还挂了几个茉莉香囊。碧荷把平安符放在他的桌上,合上门,回房了。

    碧荷成天为赚钱奔波,闻游舟的学业,她并不太清楚,只晓得游舟似乎学业不错,不错到夫子允许他比同窗提前还家。闻游舟要钱,她便给两倍的钱。闻游舟出去玩,她也没有不同意。养娃任务挺轻松的,因为“娃”会自己养自己。身为所谓的家长,她有过一点愧疚,但不多。不论闻游舟发挥失常还是如何,都丝毫不减损他在碧荷心里的分量。

    闻游舟只要用心,学东西总是很快。而且如果她决定要离开,也会留下足够多的钱。

    床上被叠放好的冰丝被,花瓶里日日娇艳的月季,窗外晾成一排的绣花鞋,都在提醒她,或许她才是被养的那个。

    数层的食盒下有热水保温,闻游舟一进门就能看到。碧荷迷迷糊糊地想,不知道什么时候睡着了。

    第二天,碧荷醒来的时候,闻游舟已经去书院了。桌上有两个表皮皲裂的茶叶蛋,蒸紫薯、甜玉米。早餐还有些温。

    碧荷吃完早餐,又往奶茶铺赶去。

    订好的新鲜奶乳被按时送来了,整整四大桶。宝珠和小喜合力把沉甸甸的木桶扛到小厨房,留两桶用作奶茶底,其余两桶则是倒入煲汤用的大砂锅中。

    奶如白皂,整个厨房都亮堂起来了。先前烧的炭火已经过了强壮之年,转而步入耄耋之年。这孱弱的火焰最适合烹煮的牛奶。冰镇的牛奶开始升温,慢慢冒出一个个如珍珠大小的奶泡。小喜又添了几块荔枝碳,灰红的炭火间出现红蓝色的微火徘徊,忽隐忽现。此时的炭火相当于中火,宝珠仍然没有松懈,持续不断地搅拌液体。乳酸开始在她的肌肉里生成,她高速运转如水车的手放缓了,像悠悠的牛车木轮。

    牛奶渐渐变得浓稠,小喜和宝珠小心地把砂锅里的牛奶倒入冒着丝丝冷气的木桶。这木桶也有讲究。碧荷向木匠定制了可以躺下两个人大的木箱,木箱底是从冰窖里拉出的陈年河冰,然后再铺上几块厚厚的干净棉布。即使在三伏天,也能保温一整天。

    浓稠如稀粥的牛奶开始降温,碧荷往里倒好晶莹如水晶的砂糖,小喜又开始新一轮的搅拌。这份搅拌器还是闻游舟按照碧荷画的现代搅拌器,还原而出的简易版。

    手柄,细长的半弧形扁竹条如花瓣一样茂密,这是多次改良后的结果。用尽全身力气,搅拌一刻多钟,淡奶油大功告成啦。

    由于制作淡奶油的工序太过繁琐,碧荷索性选择间歇性营业,她不是那种把人压榨得生死不能的资本家。既然在现实世界找不大善待打工人的乌托邦,那她就在游戏世界里创造一个理想的打工桃源。

    忙活了小半天,终于可以开门营业了。游人陆陆续续地进来歇息点单,大家忙一阵、闲一阵。碧荷细细察看了店里的准备的佐料后,爬上二楼,开始“研发新产品”。

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