开业

    出发前的晚上,楚白芷想到明天就要出结果,心里惴惴不安,她想到了自己的高考。当时高考是早上六点可以进去官网查成绩,她前晚根本就没有睡好,晚上还做了一个噩梦,梦到她考试失利,无奈二战。但是梦都是反的,她正常发挥,如愿考上名校。

    这个世界与中国古代非常像,把人分为士农工商三个阶级,坚持读书人最高贵。像她大哥这种把时间全部花费在念圣贤书这种人,读书是他们改变自己命运的唯一机会。朝为田舍郎,暮登天子堂。一个人的命运瞬间被改变。

    楚白芷陪着哥哥一起去看结果。出发时,晴空万里,蔚蓝色的天空中点缀着几片白云,云朵边缘似乎镶着光边,看上去非常吉利。走在路上,春天来临的迹象已经非常明显:冰雪融化,鲜花绽放,春意催绽大树满枝新叶。

    楚白芷与楚言启来到榜前。榜单前比肩叠踵,楚白芷站在人群边缘,挤不进去。她看着楚言启冷静扫视前方榜单的样子,心里颇为着急。她对楚言启讲:“大哥,你这样看得清吗?你到里面去仔细瞧瞧吧。”她推了一把楚言启,让他能借力挤进去。

    楚言启一边说着:“不好意思,让一让。抱歉,让一下。”瞅准空隙,他终于挤进内圈,他从头开始往下看,一眼看到自己考中了第二名。为了不出错,他把整个名单全部看一遍,确定没有重名的。

    楚白芷站在人群边缘焦急地等着,她几次试图踮脚看榜单都失败了。忽然,她看到哥哥从里面退出来。

    她快步上前,抓住他的胳膊,询问:“怎么样?找到你的名字了吗?”

    楚言启假装失落,没有说话。楚白芷以为他是考试失利,拉着他的手安慰:“没关系,一次考试失败不代表什么。再说你还很年轻,以后还有很多机会。”

    楚言启看着楚白芷认真劝慰,实在忍不住,哈哈大笑。楚白芷第一次见到哥哥这么开心地笑,她一下反应过来:“好啊,你刚才骗我。那你是考上了,对不对?”

    楚言启点头,嘴角上扬,神色轻松。考上了,他也能轻松一些。

    楚白芷高兴地差点蹦起来,她忍住自己要跳起来的激动,满面笑容地对大哥说:“那我们今天回去庆祝一下,在小院里吃肉喝酒怎么样?”

    楚言启只是笑着点头。楚言启是酒量最好的,他喝了楚白芷两倍的酒。楚白芷已经醉的分不清东南西北,他却目光清醒。

    疯狂庆祝了一晚上,楚白芷喝醉了,她被楚言启抱着放到床上。

    楚白芷嘴里不断嘟囔着几句话:“嘿嘿嘿,今天真开心。酒真好喝。”楚言启离开她的卧室时隐约听到几个字:“我不是你。”

    他没有多想,吹灭蜡烛,关门离开。

    第二天,楚白芷躺在床上哼哼唧唧的喊头痛,楚言启亲自给她喂醒酒汤。楚白芷虽然易醉,但是酒品颇好,她不会撒酒疯,醉了只是嘿嘿的傻笑,嘴里嘟囔着没人听懂的,前言不搭后语的几句话。

    楚白芷下午不想出门,就在家里列计划表。目前医馆已经买到手,她准备先把自己想象的医馆画在图纸上,明天到医馆重新量数据做细致的图纸。再找一家泥瓦匠,修改医馆内部的装修,找木工做几组柜子和桌椅。

    就在她忙于装修时,殿试开始了,楚言启被钦点为探花郎。她们之前送出的家书上写了楚言启会试成功的消息,爹娘她们才收到信没多久,就又得到了楚言启高中探花的好消息。

    她怀疑楚言启是因为长得帅才没成为状元或榜眼。前三甲骑着高头大马游街时,她坐在酒楼的包间里,看着新科进士。相比之下,楚言启剑眉星目,年轻帅气得突出,收到了占比百分之九十的,来自大姑娘小娘子的鲜花与手帕。

    楚言启的未来一片光明时,楚白芷的医馆也准备营业了。

    楚白芷的医馆是在商业街上,地理位置很好,人流量高,并且没有强势竞争对手,其他的医馆与她家都有些距离。

    楚白芷之前曾在家中医馆当过学徒,了解医馆最基本的运营方式,并且她还有前店老板,现员工连大夫帮忙管理,忙碌但有序地筹备。

    她对于连大夫其实是比较认可,并且感激的。连大夫告诉她很多东西,比如医馆的口碑是最重要的,像她这种新开业的,不要想着赚大钱。而且医馆相对于其他生意,传承是最重要的。

    楚白芷觉得自己很幸运,能在创业时遇到资深前辈引导。她的父母和祖父母对她自己开医馆这件事都不赞同,但是大家身在异地,通讯只能依靠信件。

    古代信件送得相当慢,楚白芷自己完全可以抵抗长辈的压力。如果说长辈都楚白芷开医馆,那么,少数的支持是来自两个哥哥。

    二哥的信件里支持她开创自己的事业,并且还问她能不能带他一起。他也想来京城打拼。

    大哥的支持是直接用行动表明,医馆上上下下的筹备工作,他全都参与。

    楚白芷从牙婆那里买了一家子,父母和一双儿女。这父母其实都是颇有技术,看中的买家不在少数,但是他们坚持,要么买下他们一家,要么不买。

    楚白芷正是缺人的时候,她想着这个父亲擅长驾车,曾经在镖局里做过,后面腰部受伤退出。这个母亲擅长厨艺,据说曾经在大户人家当过厨娘。

    这一家子是家乡糟了蝗灾,颗粒无收。一家来京城投奔亲友。谁知亲友一家都已经搬走。京城物价高,他们当时带着祖母一起来逃难的。祖母年纪大了,受不了奔波,刚到京城就病了,家里人只能借钱看病,签下高利贷。钱花了,人还是走了。他们还不起钱,只能自卖为奴。

    楚白芷把他们四人带回新家。楚言启殿试高中探花后,家里人就催他们先买下一处小院子,供以后长期生活。楚白芷不知道楚言启究竟有多少钱,但是楚言启一出手就是一千五百两买下一处三进小院。

    京城的物价贵到什么程度,这些钱足够在家乡买下两倍面积的宅子。

    楚白芷当初拿了三千两白银,只是买下医馆就花了一千三百两,各种筹备工作让她的存款如流水般向外流。正式开业时,她只剩下一千二百两。楚白芷让程芸在店里帮忙炮制草药,她当时在庄子里也学到了一些关于草药的知识。

    楚白芷选了一个黄道吉日,噼里啪啦的炮竹声中,开业了。

    第一天,业绩0。

    她心里满是困惑。不应该啊,这个地方前身也是医馆,按照情理来讲,之前的老顾客也会有几个啊。

    楚白芷专门问了陆大夫,他现在是她的第一顾问,负责解答她的所有疑问。

    陆大夫思考了一会,对她讲:“我这个医馆其实客人也不算很多,而且,我们装修的这段时间有三个月,这么长时间没营业。客人可能都忘记这家医馆了。”

    楚白芷心里的疑惑稍微减少了一点,但还是奇怪,医馆又不像是饭店,生病的人比如风寒,他去年来过这家店,今年难道就忘了吗?

    她也没想到,刚刚开业的就遭受零业绩。她不断思考:怎么才能让大家知道呢?

    有了,联名。

    现代营销常用招式之捆绑营业。楚白芷把商业街所有的店铺都拜访了一遍,让他们有意愿的人在自己的店里贴一张告示,上面写着:楚氏医馆正式开业。新店营业一月内,药费八折。这个折扣力度可以说是相当大。所有愿意贴告示的人都能按天拿钱。

    在介绍中,楚白芷把自己的医馆称为医圣的徒孙所开,借助医圣的名气,她的水平也跟着升级。楚白芷没有撒谎,她的祖父同医圣是多年好友,她祖父还感慨过,既生瑜何生亮,医圣的水平是世间一流。楚白芷的父亲还跟着医圣学过一年,然后医圣就丢下所有的徒弟,游历四海去了。

    楚白芷的营销效果显著,第二天客人就有两位数。楚白芷的病人有一半都是女性,这是因为她在宣传时,重点讲述了本医馆擅长妇科疾病。

    原本的陆大夫负责所有初级病人。如果有他拿不定的疾病,就让病人到里间来看病。

    楚白芷给病人看病时戴着口罩,把头发包起来,穿着工装——白大褂。这是她根据现实情况,自己设计的一款服装。陆大夫也穿着这一套衣服。

    病人只看外表,分辨不出她是男性还是女性,但是声音一听就是女性。楚白芷为了不被别人认出来,只能把自己包裹的严严实实。

    店里的生意逐渐变好,楚白芷看着系统不断上的生命值不断上涨,心里笑开了花。

    病人的数量不会一下子变多,来到楚氏医馆的病人多了,去别家的就少了。受到影响最大的就是同属商业街的益生堂,他们本来与楚氏医馆的水平差不多,客流量大差不差。但是现在楚氏医馆增加的客流量大部分都是他们家的,自然引起他们的不满。

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