九八年春天，在母亲过世两年后乔康思索了很久，觉得这样下去必是死路一条，他决定外出打工。

    乔康的父亲、姐姐和姐夫集体反对，他们认为只要乔康多买几个床位，好好卖货，肯定会好起来的。

    但那时乔康的态度非常坚决，父亲、姐姐和姐夫都拗不过他，姐夫生气了，就对父亲说:“他实在不听劝就让他去干吧，现在他也就能干销售，因为他的学历不行，等他碰了壁，头破血流的自然就会回来了。”

    乔康离开家乡，只身去了一个陌生的城市，有一天他在街上找工作时候，看到一个人才交流中心张贴一张招聘广告，一个纯净水滤化器公司招聘销售员。

    乔康去应聘，因为公司刚刚成立，确实需要人，所以没有人为难他，他很容易应聘成功了。

    公司开始时候一下子招聘了六十多人，不能不佩服当时的老板确实有远见卓识，因为公司的要求苛刻，公司当时规定，销售员如果有货销售，就有底薪三百，十五天无销售自动离职。

    所有的销售人员开始都信心满满，觉得自己与众不同。但在十天还没有销售业绩的情况下，感觉前途渺茫，看不到希望的情况下都选择离开了。

    第十一天，乔康到了公司才发现，偌大的销售办公室就剩下他一个人了。

    而乔康当时的处境也堪忧，刚应聘到公司时候，口袋里剩四千块，为了方便客户联系自己，买传呼机花了一千元，工作的第一天，乔康就发现老话“远敬衣裳近敬财”不无道理，因为衣衫褴褛，他到哪儿都会被撵出来，所以他又跑到地摊上，花了一百五十多元买了领带，衬衫和西服。

    剩下的两千多，支撑着他跑这十五天的业务，就这样他自己又跑了两天天，已经是第十三天了，还是没有客户联系他。

    信心十足的乔康本以为自己可以，怎么能这样呢？所以那天他的情绪特别低落。

    第十四天乔康没有去公司，他漫无目的地在大街上游荡着，看着身着光鲜亮丽服饰的行人与他擦肩而过，他感受到命运的不公平！他抬头仰望天空，低头俯看大地，忽然有种“天地悠悠，无处可去”的感觉。

    他心想，罢了，既然尘世不容我，我就绝尘而去吧。

    他慢慢跺到江边，坐在城市的江边大坝上，一直坐到下午一点半，一点点复盘自己的经历，越来越重的挫败感包围了他，他感觉自己干什么都不行，什么希望都没有了，他真的想跳下去，就这样一了百了算了。

    有时候，命运不会一直青睐一个人，但是它也不会一直和一个人较劲。

    就在在乔康进行激烈的思想斗争时，有一个曾和他在一起跑业务的同事看到了他，很热情地邀请他一起去喝酒。

    他的那个同事没有想到，这样的一个邀请改变了乔康的想法，也改写了乔康的人生。

    那天乔康喝醉了，在大街睡了一夜。

    清晨微凉的露水打湿了乔康的头发，清醒过来的他看着城市来去匆匆的行人，心里涌起了一阵阵酸楚，世上的路这么多条，哪条路是他该走的呢？

    希望总是在最绝望时出现的，第十五天，当乔康卷起铺盖决定离开时，突然接到一个客户传呼，上面的字迹清清楚楚告诉乔康，他有业务了！

    这个客户向乔康买了一台六百元的机器，同时介绍给了乔康五个客户，这时按一天二十多个客户已经跑了三四百个客户的乔康来说，已经没有太多的惊喜了。

    公司老板看到了乔康的潜力，因为他每天都是第一个到公司，跑的客户最多，也是唯一一个能留下的，就想好好培养他。

    有一天他似乎不经意地征询乔康要不要去做两周销售培训，对于乔康来说，当然不会放弃让自己进步的机会，就这样他去学习了一周的销售。

    在销售课上，乔康听讲师讲如何与人沟通，怎样面对拒绝，以及如何发现潜在客户……有些事情，表象和事实就差一层纸，讲师捅破了这层纸，加上乔康的悟性，这两周成了改变他人生最宝贵的两周……

    乔康的销售才能在学习之后一点点体现出来，不久，他成了公司的业务骨干，要到年底时老板说，如果十二月份，他的销售额如果可以达到20万，就奖励给他一部手机。

    有了老板的承诺，乔康干劲更足了，月底前乔康超额完成任务，他满心欢喜等待老板兑现承诺。

    可是老板说出很多原因，什么资金回流问题，什么还贷问题……说到底就是这部手机的钱凑不齐。

    乔康非常气愤，因为他最讨厌不讲诚信的人，虽然那时他的工资已经月近万元了，但是他还是辞职了。

    到了另一家公司，老板最开始给乔康定了一个百分之七提成点，按照事先说好的提成，第一个月乔康提出不少，老板又反悔了，告诉财务发工资时给乔康的提成降了几个点，乔康发现自己的工资不对，找了财务才知道是老板吩咐的，顿时觉得心寒。他不知道是自己遇人不淑，为之打拼的老板都如此小人行径，言而无信、出尔反尔，还是天底下的老板都是如此，那时他在心底暗下决心，如果自己有朝一日有了自己的公司，一定不要做这样的老板！

    而原公司的老板发现因为自己的短视，竟然给对手送去了一个人才，悔不当初的他托人给乔康送去一部手机，并恳请他回公司。

    乔康权衡一下利弊，觉得原公司的发展比现公司要好一些，他要快速积累起自己开公司的成本，那个时候他已经决定自己单干了。

    乔康回到原公司，工作一段时间，攒够启动资金后，就向老板提交了辞职报告。

    虽然原公司的老板百般请求，他还是义无反顾地离开了，就这样他开启了自己的另一段人生生涯。

    他告诫自己，前车之鉴，后事之师，自己一定要做一个诚信的老板，诺不轻许，言出必行。