第十一章  顺其自然，有时候问题只是时间的问题（22）

    “孙经理，我看了你的报告，全面，具有可操作性。我们的学习不过是短短的十天，你学到了这么多，是怎么做到的？”梅丽说。

    “梅总，您这样夸我我都不好意思了。我把电商的每个流程都在现场学习了，还请教了各个环节的负责人和岗位上具体操作的员工，阅读了他们的管理制度……”孙卫庭讲述他在马留威公司的学习过程。通个他的叙述，梅丽看到了另外一个孙卫庭，这个销售经理采用了各种手段收集电商的知识和信息，看来他是在为将来做了准备。

    “孙经理，你是知道的，集团总部决定产销分离，就是成立销售公司，电商将作为销售渠道之一成为销售公司的一个部门。在制定方案前，想听听你的意见。”梅丽试探地说。

    “梅总，这个我认真想过了，我在公司销售部门工作十五年，其中作为销售负责人五年。这十五年来公司的销售一直都是稳定的，特别是在我掌管销售部门后，销售数据一直以一个数据为标杆，在这个数据前后徘徊，稳定是常态，也就是说销售市场被我的销售团队维护的很好，但是对于市场开发方面我们做的很少。”孙卫庭说。

    “这不是你们销售团队的责任，我们的产品受生产半径的影响很大。正因为这个原因集团决定建立分厂。”梅丽说。

    “梅总，建立分厂意味着销售团队要开发新的市场，要扩大销售区域。当前，我个人的家庭情况是我女儿明年中考，我父母年纪大了，身体又不好，我不能因为工作经常出差而把老人和孩子都扔给我妻子。我对自己现在的收入很满意，希望拿出更多的时间陪伴家人。因此，我们不适合负责销售公司的工作。”孙卫庭说到这里停了下来。

    “你有什么打算？”梅丽明白孙卫庭在等自己问这个问题。

    “梅总，通过这次杭州之行，我学习到了电商经营理念和管理方法，这对于我来说是个全新的销售渠道，但是我有信心把这份工作做好。梅总，销售公司成立后我请求领导把我分配到电商部门，如果能当部门负责人当然好，如果不能我理解，给我其它岗位工作我也接受，只要不让我离开昌霖。”孙卫庭说的直截了当，表达的清楚直白，他知道梅丽不喜欢顾左右而言他，不喜欢使用所谓的策略或者是话术。

    “孙经理，你的情况我了解了。明天要召开培训总结会，会后你把对电商部的构想形成方案，下周二报给我，我和钱总讨论一下再做安排。目前你还要管理好销售团队，维护好销售市场。另外，我安排你做电商部方案并不代表一定会安排你到电商部工作，也不排除安排其它岗位的可能。有一点你放心，只要你愿意留在昌霖，昌霖一定会给你提供合适的岗位。”梅丽喜欢孙卫庭的坦诚，她厌烦虚伪的客套，时间已经很紧张了，她要杜绝内耗。梅丽认为孙卫庭的能力做不了销售公司的总经理，怎么安排他的职务难到了梅丽。让她没想到的是孙卫庭有自知之明，主动放弃的总经理的职务，看上了电商部负责人的职务。梅丽理解像孙卫庭这样四十多岁上有老下有小的男人的不易，工作家庭要兼顾，太难了。孙卫庭的选择可以算是明智之举，给自己合适的定位从而找到自己的位置。电商作为集团新的销售渠道重要性是不言而喻的，把这么重要的事情交给一个毫无经验的人管理有冒险的成分，因此梅丽不能当场给他明确的答复，她必须和钱慕阳讨论后报小韩总决定。

    “谢谢梅总，请梅总放心，我会坚守好岗位的。”孙卫庭的态度很诚恳。

    孙卫庭走后梅丽让财务部把近三年的销售数据报给她，还让人资的张晨静把孙卫庭近三年的绩效评价报给她。看完财务和人资报上来的资料，梅丽给钱慕阳打了电话，把孙卫庭的情况详细地说了，请钱慕阳拿出自己的意见。其实，对于孙卫庭这个人梅丽已经了解的很清楚了，她也分析了孙卫庭担任电商负责人的利弊，在她的心里已经有了决断。钱慕阳是肉制品板块的总裁，她必须听取钱慕阳的意见，这是对作为管理者的尊重，也是对决策风险的管控。

    梅丽刚刚放下电话，马留威的电话就进来了。

    “您好马总。”梅丽接听了电话。

    “梅总，我决定聘用他了。昨天我们一边吃饭一边聊天，一直到后半夜两点多，聊的很愉快，同频。聊完后我决定聘用他，我相信他的能力、相信我的判断、也相信梅总的眼光。不做什么背景调查了，以后在工作中慢慢了解。他回去辞职，应该很快就能过来。今天打电话是特别感谢梅总的，梅总为我找到了我们需要的人才。”马留威的决定梅丽没有感到意外，因为她感受到的马留威就是这样的人，喜欢把复杂的事情简单化，仿佛一切都在他的掌控之中。

    “马总，刚刚开始，还有不确定性，此时言谢为之过早。要说谢，我要再次感谢马总给我们提供的学习机会，让我们团队的业务能力得以提高，谢谢您。”梅丽明白，帮助马留威招聘人才就像给人介绍男女朋友，不求有功但求不过，她不敢贪这个功。

    “梅总太客气了，为了表示我真诚的感谢，我为梅总挑选了一份礼物，下周就能送到你的办公室。”马留威说。

    “马总，您这样我的压力很大，明明是您在帮我，还送我礼物，这叫我怎么承受得起。”梅丽放低姿态，把马留威奉为上宾。

    “梅总这样说我这个粗人不知道怎么对答了。梅总，其实我还有问题一直想再次请教。”对于梅丽时刻保持的低姿态马留威很受用，他觉得在梅丽那里得到了尊敬，甚至是敬畏。

    “马总，您请讲，只是我才疏学浅，见识有限，不知道能不能解答您的问题。”梅丽继续放低姿态。

    “梅总，就是上次在我们的工厂我请教的问题，我们销售和生产部门的矛盾怎么解决？我听说在白总的公司，你很好地解决了这方面的问题。”对于这个问题马留威知道梅丽不愿意介入，但是他想要做的事情一定要做，否则会萦绕在心头念念不忘的。

    “马总，企业管理的最大的难点在企业管理理念和管理能力。要把这两件事做好不是几句话就可以的，需要投入大量的时间和精力。销售和生产部门的矛盾就是管理理念和管理能力在实际工作中的体现，从这两个方向分析能找到解决问题的方法，您新招的人力资源负责人会帮您解决这个问题的。”梅丽把问题转给了新来的人力资源负责人。

    “梅总，白总企业的情况你是了解的。”马留威继续他的话题。

    “马总，我离开百瑞祥七八个月了，工作太忙，和百瑞祥的员工没有什么交流，现在的情况我确实不了解。”梅丽赶紧喝撇清和百瑞祥的关系。

    “梅总，其实白总的企业也存在许多问题，他想请你帮他找到一个优秀的人力资源负责人。”没想到马留威说这话。

    “马总，白董事长企业的问题也会解决的，但是要等待时机，急不得。”梅丽说。

    “时机。什么时机？”马留威问。

    “等到他的儿媳妇李珊出马管理企业。”梅丽说出了关键人物。

    “现在找个好的人力资源负责人不能解决问题吗？”马留威问。

    “不能，白董事长企业出现的问题就是安排最好的人资也解决不了。不客气地说，白董事长企业的问题出现在白董事长的身上。”梅丽不客气了。

    “——”马留威哑然，他没想到梅丽一句话把问题的本质说了出来。