小景这一叫喊，让路槐惊地蹦了起来，把金子吓得“咩咩咩”不满直叫唤。

    桑凝也皱了皱眉，拉着小景的手道：“出去看看。”

    他们的香铺对面，果然是新开了一家香铺。

    简直就是贴脸竞争。

    桑凝进铺子看了看，铺子伙计还正在忙活，卖的每一种香品几乎和她铺子里的一样，甚至比她的更多种类。

    因为兰若坊本就有自家绝门独香。

    路槐拉了拉桑凝的袖子，小声附耳说道：“这家兰若坊的分铺，怎么会卖得跟我们的香品一样的？是不是调香的伙计里，有人叛变给你的香方泄露出去了？”

    桑凝仔细地闻了闻那些香品，摇了摇头。

    “还是不太一样。虽然很细微，但是在成分用量上并不一样。他们用香的成本比我们的要高。”

    那宋幼青姑娘是京城中出了名的香师，年纪轻轻就已经拿到过好几次斗香会的冠军，常年出入宫廷学习宫廷香。

    偶尔也会参加一些宫宴，为王公贵族庆贺调香。

    让她是拥有超人实力的，是她的天生所具有的绝对嗅觉。

    所谓绝对嗅觉，便是闻到常人所不能闻出的材料气味。

    这世界上其实很多东西都是有自己的气味的，人不一定能闻到，动物的嗅觉就往往比人灵敏很多。

    比如刚刚这个人去过什么地方，吃过什么东西，都会留下属于气味的印记。

    当然也就包括每一种香品所用材料。

    这宋幼青若真如传闻那般拥有此等出色的绝对嗅觉，那只需要购买她家店铺的香品，自然也就能分辨得出这其中所用的香药材了。

    只是闻出材料是一回事，对用量的把握多少，终归人的嗅觉潜能有限，桑凝自己的香，她最明白每一道药材的处理方式和调香工序，对燃烧出来的效果比谁都清楚。

    这是已经刻入她血液中无比熟悉的东西。

    而这家兰若坊的仿制香品，在每种药材的用料上都与她的有所差异。

    而这姑娘也走入了一个误区。

    觉得每道材料都比她用量更纯净，就能比她调出的香品更好。

    却不尽然。

    桑香每一道香药材，需要经过怎样的工序，需要多少年的木材，需要什么季节砍伐，先后顺序如何，都有她独特的配方。

    每一道都能各自发挥药效香味的同时，又和其他成分彼此之间以最好的比例相辅相成。

    这样诞生的合香，是带着最独特的气味的。

    所以桑香铺子的香品，一旦用习惯了，就很难有替代品。

    这时就算店铺里的伙计知道了详细香方，没有个五年十年苦练调香的基本功力，断断无法调制出来。

    “这兰若坊是不是有什么毛病，桑凝，你看她们这价格！”

    路槐松了一口气，指着那些香说道：“每一种每一样，都比我们卖的贵十文钱。不知道这样开的意义是什么，咱们这街道的邻里，又不是朱雀东那群富贵人家，什么东西都挑贵的好。”

    “这啥东西都比我们卖的贵，根本就没法和我们比嘛。小景这是白担心了。”

    桑凝却神情变得凝重起来，皱起了眉头，沉思道：“你错了。我们的确有危机了，兰若坊这次是下定决心要跟我们对抗到底了。”

    路槐有些懵然，不明白桑凝为何这么严肃。

    “有那么严重吗？”

    “你自己看。”

    桑凝指着门外拥挤着进来的顾客们。

    而他们自己的铺子，现在却只有寥寥四五个人光顾。

    “这难道不是因为他今天第一天开张么，人都难免会好奇。”

    “只是好奇，看一看就走了。可你看那儿——”路槐顺着桑凝的视线看去，掌柜收银处已经排满了人，都欣喜地拿着一份几乎和桑香铺一样的印着“兰若坊”商铺号的香品。

    路槐这就有些摸不住头脑了，一看这些人，不少都是平日的熟客。

    抓了一个老客户问道：“这家新店卖的香囊，比桑家香铺还贵上那么几文钱，怎么你们都宁可买这贵的？”

    那老妇乐呵呵地收起十来个颜色气味各异的香囊，喜笑颜开地说道：

    “你们男人家就不懂了。这两家卖的东西虽然看着是都差不多，但是这可是兰若坊家的香呢。我们从前啊，是从来都用不起她们家的香品的，如今却只卖得比桑家香贵那么几文，我都不敢相信！我家媳妇又喜欢佩戴香囊，我多买些回去给她用。她老早就念叨着兰若坊了，万一明天就涨价了，当然要多买点了！”

    桑凝看了看路槐，眼神在说道“现在你懂了吧”。

    路槐这才反应过来，原来问题不是出在价格和香品上，而是在香铺老字号的招牌上。

    虽然桑家香经过太子和御史大人佩戴，一度在京城造势扩大了不少名气，但是桑家香向来卖的香品都是平价香，是大部分普通老百姓家不舍得钱也能用上的东西。

    而那兰若坊呢，已经是朱雀东贵族之流光顾的老字号了，卖的香品从来就不便宜，对东边的老百姓来说，可能要到红白喜事重大事情上才会买的东西。

    甚至曾有一句话是这么说的，每一个不曾在洞房花烛夜用兰若坊家合香的新娘，都将错过一生最美好的梦。

    而如今，兰若坊为了赶走逼死桑香铺，竟然不惜牺牲自己老字号的招牌含金量，直接打出了价格战。

    “那……我们该怎么办？”

    论店铺名气和贵族中的影响力，他们这才开了半年的店铺定是无法和兰若坊这等老字号抗衡的。

    打价格战，除非他们的价比兰若坊还便宜一半。

    但是那样，就等于他们亏本买卖，香铺会死得更快。

    桑凝沉吟：“既然她们这样逼我们，那就陪她们继续玩下去好了。”

    “你打算怎么做？”

    “回店铺，换掉香品标价。”

    路槐惊讶：“你这是打算涨价还是降价啊，你好歹跟我这半个合伙人知会一声，好让我有个彻底破产的心理准备啊！”

    回到铺子里，桑凝立马撩开帘子到院子，清点了一番剩下的香药材。

    又将铺面上还剩的香品也一一做了清点。

    原本是七日内能卖完，但现在由于对面的铺子出了这么一招，这些香品就算是半个月都难说了。

    路槐看着她在伙计耳旁嘱咐了几句话，那伙计露出惊讶不解的神色，有些担忧地说道：“老板，这……我们会亏本的，这样的话那下个月账房更加拿不出钱来了……”

    桑凝却只是眨了下眼睛，说道：“你只管照着做就是了。”

    路槐心急了，赶忙着问她打算干嘛，桑凝头也不回：

    “当然是让客人觉得我们的香品，比他们兰若坊的更加实惠。甚至是——”

    “比大雍任何一家香铺都要实惠。”

    路槐瞪眼看着桑凝将那些剩下的香品全部标价全部撤下，淡定地摆上了“两人进店，买香半价”的价标，立马就要冲上去阻止：

    “我的姑奶奶，你是不是被隔壁给气傻了？我们这是倒贴药材卖香啊！你你你……咱还要不要开店了？”

    桑凝无奈地说道：“现在还有更好的办法保住老客们，并引流新客人么？只要让客人们觉得买到了我们的香，就是赚到了香铺的便宜。”

    路槐伸手阻止，简直要崩溃地大声喊叫起来：“可你这的确是让人赚到了真便宜！”

    桑凝却不加理会，自顾自地低语：“这个价格战，兰若坊是不会跟我们接着玩了。”

    路槐汗颜，急得团团转：“那是当然，人家又不傻倒贴钱做亏本买卖，你以为人人都跟你一样。”

    桑凝点头，却根本没有回答他的问题：“嗯。所以啊，估计原本要卖七日的香品，我们应该三日内就能全部完售。”

    路槐给气得发笑了，“那你怎么不干脆拿着这些东西，走到大街上，见一个人就免费给大家发放呢？”

    桑凝竟然还真的认真思考了一瞬。

    路槐简直要原地吐血而亡。

    连忙摇手求饶：

    “不是，我说我的姑奶奶啊！你不该在这种奇怪的假设处真认真考虑吧！”

    她思忖一会，摇头道：“还是不行，这样拉不到几个客人。免费送的东西，大家反而会没有记忆。只有自己花过钱，亲自到店里选购买到手里拿到的实物，才能让人心里有这份钱花得值的感觉。”

    路槐呆在原地。

    桑凝真的被人气疯了。

    这是他能得出来的唯一的结论。

    *

    然而，就在半个月后。

    朱雀东街的兰若坊，宋幼青看完香铺营业账本之后，气得摔掉了本子，连手指都在发抖，将怒气都发在了账房伙计身上：“怎么会这样？是不是你们偷懒了，还是账房搞错了？我们的香铺营业收入怎么可能没有桑家香的一半！”

    “这到底怎么回事！这不可能，这绝对不可能！我要去看看！”

    那伙计的脸被账本砸到，十分委屈地说道：“宋老板，这我们也始料未及。刚开业前几日咱们的生意的确十分火爆，那桑家香铺根本就无法跟我们比。但是后来几天，她们家的东西全都半价出售，以往都会出最新香品，可她最新出的这一批全都是线香，还是季度限量，价格比绝大多数香铺便宜了一半去了。许多客人都为了囤线香，都跑去她们家了……”

    “你说，她全都换成了最便宜的线香来卖？”

    苏幼青懵然地跌坐在椅子里，简直不敢置信。

    “线香那么便宜的东西，她怎么可能一个月赚我们的两倍？”

    “一定哪里有问题……她一定是偷工减料了！我要去她家看看，一定是这样！”